个人工作报告怎么做
根据__有限公司《关于立即开展火灾隐患排查的通知》要求及整体工作部署，我单位立足本单位实际，认真开展了消防安全专项检查工作，现将工作情况报告如下：
一、加强领导，明确责任
我们结合人事变动情况，调整了本单位安全工作领导小组，认真部署了消防工作，明确了工作责任，落实了消防安全制度。同时，我们成立了以项目经理带头，以项目班子成员为骨干，各部门主要负责人具体落实的“__工程火灾隐患检查小组”，并与各施工队伍签订消防安全责任状，为消防安全工作提供了制度保障和组织保障。
二、突出重点，严格检查
我们本着为员工生命财产安全高度负责的精神，从x月4日开始，“__工程火灾隐患检查小组”对项目部办公区、生活区及施工现场各个部位的消防安全工作进行了认真检查，并努力做到：
（一）突出重点，明确火灾检查的内容
1、设施方面：
重点检查我项目消防设施器材是否缺少、损坏及消防通道是否符合规定的问题。
2、施工现场：
检查整治我项目施工现场灭火器的放置，乙炔瓶、氧气瓶的存放及乙炔瓶、氧气瓶、使用时的安全距离是否符合规范的要求。
3、区域方面：
主要检查了我项目的仓库、木料加工区等易着火点的安全出口和疏散通道、防火间距、消防车通道、消防水源等问题。
（一）严格检查，确保火灾检查不留死角
做到了目标明确。我们重点检查了消防安全责任落实情况、防火巡查制度的落实情况，建筑消防设施、安全出口、安全疏散设施完好情况，火灾电源管理、员工消防培训情况。针对资产财务，我们重点检查了库存物资存放的消防重点管理。针对值班室、员工宿舍重点检查用火用电的安全情况。同时检查了消防器材的添置和更新，以及消防预案的制定和落实情况。
（二）强化教育，加大了消防安全工作的宣传力度
在检查过程中，我们坚持标本兼治的原则，在检查、整改治标的基础上，突出治本，充分利用板报、标语等有效载体，加大了消防安全宣传教育力度，边检查、边宣传、边教育，使施工人员的消防安全意识提高到一个新高度，并且项目部经常组织施工人员，对其进行讲解防火安全知识，使每个施工人员都具备了火灾防范和处置的基本常识。
三、找查问题，狠抓整改
检查过程中，发现的隐患及整改如下：
1、6号围堰切割护筒时，乙炔、氧气瓶安全距离不够；
2、施工现场消防安全标示、标语牌不足；
3、施工现场部门灭火器存在失效和数量不足现象；
4、施工人员宿舍内是木制地板，属易燃物，工人有在宿舍内抽烟现象，存在很大的消防隐患；
整改情况：
1、施工现场的氧气、乙炔瓶必须按照规范必须保持5米以上距离，与动火点保持10米距离，截止到x月5日，此项工作已整改到位；
2、项目部立即制定关于消防安全的标识、标语牌，对需要的部位进行张贴、放置；截止到x月5日，此项工作已整改到位；
3、项目部物资部立即购置大量灭火器，对施工现场木工加工区、仓库、栈桥区域内不合格的灭火器进行更换，对缺失部位进行补充；截止到x月5日，此项工作已整改到位；
4、要求各分包单位进一步加强对现场施工人员进行教育，对工人在宿舍内抽烟进行严厉管理，将宿舍火灾降到最低，截止到x月5日，此项工作已整改到位；
通过检查，全项目上下消防意识有明显的提高，各施工队的安全责任得到了进一步落实，安全隐患，进一步排除。在今后的工作中，我们要以这次检查为契机，建立健全更加完善的消防安全长效机制，认真分析工作中的薄弱环节，查清工作疏漏，继续深入开展好火灾隐患排查工作，使__项目消防安全工作再上新台阶。
个人工作报告怎么做篇2
今年寒假放假在表姐家待了几天，觉得整天无所事事，有些无聊，恰巧一初中同学打电话说她在长沙找到了一份寒假兼职，叫我过去。那是位于中南工业大学旁的一家新开张的餐馆，名叫“香辣跳跳蛙”，说是当服务生，800块月薪，反正待家里也是闲无事，出做事，一可以锻炼一下自己的动手和动口能力，扩展一下知识面和交际面；而且在获取知识的同时又能挣得一份工资，为家里减轻少许负担，于是欣然应允。我加入时，店里已经有好几名大学生在做兼职了，其中有南方大学和中南大学读自考的女生；还有两名中南大学大四的男生，刚步入社会此进行短期的实习。
工作期间，由于的时间不同，自的地方不同，学校有所差异，与那些女生们也曾产生一点点摩擦和隔阂，经过短期的相处，感觉到她们的为人处世也跟我们（我和另外两位初中同学）很不相同，她们经历似乎比我们多，对事对人的看法似乎也比我们成熟，透彻。由于她们只做一个月，随着时间的推移，她（他）们陆陆续续地的离开，然后又陆陆续续地招新的人员；感觉这个社会的变迁很快，现实很残酷，任何一个地方任何一个人少了谁都不会有太大的影响，地球还是在运转，太阳还是照常升起，每个人还是要如从前那样生活……。所以，人不要看不起自己，也不能把自己看得太重。店子开张才一个多月，所以这前那几位相当于是“开__元老”。我们才上班十多天，她们就已经要离开了，相处时间不是很长，所以也就没有太多的不舍，但是之后只剩下我们的时候，我们开始忙得不可开交了，终于知道了人多力量大的含义，在此上班期间也有许多的感受（认识）总结为如下几点：
1、面对别人的批评或建议如果是正确的就是虚心接受，下次就要吸取教训避免重复犯错，即使别人口气不太好或言辞犀利也要学会忍耐，尽量避免正面冲突，然后找适当时机解释清楚；
2、老板总是会更喜欢勤劳务实，踏踏实实做事而不是投机取巧偷懒的人，所以，不要怕多做了事吃亏，多做点既能锻炼身体也能更好更快地掌握工作要领积累经验，况且员工孰勤孰懒老板心中自会有定数；、多体谅他人，多站在别人的角度，立场替他人着想，例如，领班多批评我们，我们心里很不爽，怪她鸡毛蒜皮的事也向老板打报告，大肆批评我们，但反过想想，无规矩不成方圆，那些错误看似很小，却可能对其他同事造成不良影响到，致使大家犯同类错误，那这个合作团队就可能一团糟了，此外，用鸡毛蒜皮的事作为批评我们的理由，正说明我们没有犯大错误，因此更应该改正小错误，杜绝因为小错而铸成的大错；
3、和气待人，始终保持微笑，在顾客面前要微笑服务，同样对同事上司也应保持微笑，礼貌谦让，注意自己的言行举止；、善于沟通，大胆沟通，多与他人交流，加强人际交往能力，注意语言表达技巧，恰当，精确，简练地表达出自己的意思，同时，又要注意场合，开口之前想想哪些话不能说，不要恶语伤人；
4、不要以貌取人，不能单凭外表判断个人的素养，性格等，如我同事当中的一个，平时举止雅，乐于助人，貌似温和，很正直而老实，相处久了才知道，此人“无毒俱全”，抽烟，喝酒，打牌无所不精，很典型的社会的牺牲品，在感叹他的经历和前程的同时，也开始重新审视自己的价值观和人生观，开始认识到，人是具有很多面的，不能单凭一面评定其整个人，又如有些顾客，看似面相温和却算盘很精，毫厘必争，有的顾客看似有些霸道，却很宽容，很通情理，能体谅别人；
5、上班的同时，不能放松学习，要多阅读，尤其自己的专业书籍，切不能丢下，要时时给自己充电，例如那次，我们店里了两位老外，其实他们中说得很好了，还故意用英跟我们对话，我由于长时间未看英语，许多英语已经谈忘，一些简单的英语表达都忘记了，结果可想而知，在同事和老外面前出丑不少，惭愧啊！
6、要守时，要有纪律意识，一个纪律严明的团队往往更具有凝聚力，一个纪律意识强的`人往往更具有竞争力，从而更能得到他人的认可，因此上班不迟到是很不必要的；
7、要善于总结经验教训，不断上进，不同时期的我们，总能在做事为人中获取许多有用的经验教训，要不断地总结历史，归纳经验，人活一辈子，不可能地直给别人打工，要求创新意识，创业准备，要把握商机，抓住机会，不断提升自我，超越自我……！
在此之前，我有过几次兼职的经历，每次都会有不同的收获，不同的心得体会，在这些经历中我慢慢成长，慢慢地接触社会，了解社会，更好的看到社会的本质，在以后的成长历程中，我还会多参加一些社会实践，以期更近一步的了解社会，了解他人，了解生活！
个人工作报告怎么做篇3
我乡村被确定为软弱涣散党支部之后，我乡高度重视，制定了整顿村软弱涣散党组织实施方案，配备了专门的整改落实人员，通过多种手段和方式，集中精力进行了一个多月的整改，取得了初步成效，提升了村基层工作水平，确保了党的群众路线教育实践活动顺利有效开展，具体情况如下：
一、配强村党支部班子，提升村“两委”班子综合素质。针对村村干部素质不高，软弱涣散的问题，乡党委专题研究了该村班子建设，调整了村支部班子，任命同志为村支部书记，新增乡农业服务中心干事同志为村包村干部，配齐配强了村党支部班子，增加了包村干部数量来帮助解决该村实际存在的村“两委”班子软、散问题。同时加强了对村干部的学习培训，切实提升村干部工作纪律性和工作责任心，并与村两委班子签订责任状，细化责任，包干到人，确保将组织涣散问题整改到位。
二、强化党员教育管理，增强基层党组织的凝聚力。针对村党员队伍存在人心散乱、党员意识淡化、“双带”能力不强、年龄结构偏大、个人素质较低等诸多问题，我乡结合党的群众路线教育实践活动，深入细致地做好党员的思想工作，通过与党员面对面的交心谈心，把广大党员的思想统一起来，力量凝聚起来，解决了人心散乱的问题。同时，一方面通过上党课、专题培训、座谈讨论等多种形式，对党员进行了先进性教育，在党员的党性观念、服务意识和带领群众致富的能力上下主要功夫，解决了党员带动能力不强的问题；另一方面积极采取措施，想方设法把年轻有为、退伍回乡优秀青年、致富经商能手等吸收到党员队伍中来，以改善党员结构失衡与素质不高问题。
三、解决民众突出问题，提升党组织公信力。群众反映强烈的突出问题长期得不到解决，是软弱涣散村级党组织难以转化的一个重要原因。村支部通过多种方式征求意见，针对存在的突出问题，根据不同情况，认真加以梳理，形成了专项整治台账，规定解决期限和责任人，截止目前，共整理汇总台账27条，已经整改销号25条，正在整改2条，确保了各项历史遗留问题基本顺利解决。尤其是今年土坯房改造工作，村有56户土坯房改造户满足改造资格。为了更好的开展土坯房改造工作，村村两委干部以扎实的工作作风，尽心尽责，加班加点完成土坯房改造前期摸底、第一第二批申报和公示、一户一档拍照和材料准备等工作，截止目前56户已经全部动工，解决了一大批村危旧土坯房农户住房困难问题。此外，村干部还在高速公路二次征地工作中积极主动化解矛盾纠纷，赢得了村民群众的信任和尊重。
四、加强基层督查力度，促进各项工作落实到位。加强了对基础党支部的管理，乡党委在严格进行村级班子和村干部季度考核的基础上定期不定期地进行检查、暗访；强化了包村干部对基层政务事务的协调和管理，督促村支部的各项基层工作顺利开展；集中整顿期间，乡督导组还定期不定期对整顿工作进行专项检查督导，确保整顿工作取得成效。使得村支部工作靠得上、有成效。
五、完善村委会设施，确保功能实用服务场所。村过去没有功能实用健全的服务场所，很多工作都无法顺利开展，组织生活也没有合适的场所，村民办事要去各个村干部家，极不方便，也使得村里工作拖沓、组织涣散。经过对村的整改，各方筹谋修建了村新村委会，各项配套设施基本安装到位，各村干部职能分工完善，很大程度上为村民办事提供了便利，使各项工作能够保质保量顺利完成。
六、下一步措施：加大整顿力度，打造坚强有力领导班子，塑造本领过硬骨干队伍，创建群众满意，党委放心的村两委班子。
个人工作报告怎么做篇4
为了提高医院的服务能力，为患者营造良好的就医条件，提高医务工作者的工作积极性，减少医患纠纷。按照国家、省、州卫健委要求，我县积极组织县人民医院、县藏医院、县妇计中心于20__年起在国家医管中心开展满意度调查工作，满意度测评共计完成2429人，现将开展满意度工作中梳理的问题及整改情况报告如下：
一、门诊患者满意度调查中存在问题及整改情况
（一）测评样本不达标。自20__年开展公立医院满意度调查工作以来，我县共完成门诊患者满意度测评1098人，截至20__年年底，我县县人民医院、县妇计中心测评样本量基本达标。县藏医院由于医务人员的重视程度不够，导致评测样本数量上未能达标，下一步我县将加强对县藏医院满意度测评工作的监督管理，强化医院满意度调查工作重视力度。
（二）患者满意度较低。经门诊患者反馈，我县门诊患者满意度较低主要原因为门诊医务人员与就诊患者之间语言沟通不畅；办理相关手续及进行检查等流程不够了解，导致排队时间长、多跑路等不好体验；对门诊收费存在质疑和个别医务人员服务态度冷漠。收到上诉群众反馈后，我县高度重视，一是立即组织全县医务人员，开展向抗击新型冠状病毒战斗的逆行者钟南山等典型人物的学习，弘扬职业道德行为作风建设，树立全心全意为人民服务的宗旨。加强医患沟通技巧，门诊各科室在工作中注意服务态度，在工作中履行“热心接、细心问、耐心讲、精心做、主动帮、亲切送”，对工作中存在语言沟通不便，通过导医及懂藏语本地医生翻译，加强医患沟通。二是加强医院标识制作，使患者熟悉医院环境，作为藏区医院设立藏汉双语标识，减少患者的`就医流程。安装的指示灯，楼梯灯要保证夜晚通明，切实方便患者出入安全。三是按照国家医疗服务收费标准，进一步完善我院医疗服务收费项目和医疗服务，在门诊大厅的led大屏幕及门诊展板公式宣传栏，定期向公开医保患者的总费用及费用清单，让病人在医疗过程中感受到公开、透明。进一步杜绝出现违规设立新的收费项目、超标收费、分解收费、重复收费等违规收费现象。确保各单位在检查中做到合理诊疗、合理检查、合理用药。四是在执行诊疗的过程中，注意保护好患者的隐私，尊重藏区少数民族的风俗习惯，让患者获得尊重感，进一步提高我县门诊患者就医满意度。
二、住院患者满意度工作中存在问题及整改情况
（一）检测样本不达标。20__年开展公立医院满意度调查工作以来，我县共完成住院患者满意度测评1082人，截至20__年年底，我县县人民医院、县妇计中心测评样本量基本达标。县藏医院由于住院患者人数极少，且多为牧区群众，医护人员在沟通和交流上存在一定障碍，患者配合度不高，导致住院患者满意度测评样本不达标。我县将进一步完善满意度调查渠道，创新满意度调查方式，通过线下藏文调查经患者本人同意后代为线上填报的方式解决因上诉问题导致的样本量不达标问题。
（二）患者满意度较低。影响我县住院患者满意度因素有医患沟通不畅、病房环境条件较差及个别医务人员业水平差。针对以上问题，我县认真开展整改，一是强化医患沟通技巧。要求各单位各科室医护人员在工作中多与住院患者交流，多倾听患者的诉求、在告知各种医疗文书时，要做到细心、耐心，让患者树立战胜疾病的信心。对工作中存在语言沟通不便，通过导医及懂藏语本地医生翻译，加强医患沟通。二是为患者营造舒适的就医环境。通过改进病房设施，改善患者公共区用水、用电的设施，加强对病房卫生打扫，做到厕所无异味，垃圾分类处置，为患者在住院期间提供良好就生活环境。三是通过引进优质医务人才、对口帮扶、派出医务人员到上级医院进修学习、加强与三级医院远程医疗服务、加强重点专科建设、完善一二级诊疗科室等，提升医院服务能力，提升业务能力，解决看病难的问题。四是加强投诉管理，实行首诉负责制、开展院领导接待日活动。针对患者反馈合理的意见、建议，医院进行整改，并落实。同时住院病人医疗服务实行一日一清单。
三、员工满意度调查工作存在问题及整改情况
截至目前我县共完成员工满意度测评249人，但由于我县县人民医院无年底绩效，且日常工作繁杂，极大地影响了我县县人民医院医务人员满意度。下一步我局将积极向上级部门反映，争取为县人民医院解决年底绩效问题。其次要求各单位定期召开医院职代会，听取医务人员诉求，特别是薪酬绩效等方面的意见及建议，并形成合理的绩效奖金分配方案。同时为员工提供舒适的办公环境，关注医务人员身心健康并在工作之余组织开展各种活动，增进医务人员之间的情谊，从而提高各单位医务人员工作积极性和满意度。
个人工作报告怎么做篇5
您好！
光辉岁月，一眨眼一年又过去了，在担任教师期间，我一直严格要求自己，为人师表，给学生做好榜样。现将一年来的主要工作述职如下：
一、思想政治方面
在思想上始终保持良好的思想品德，忠诚党的教育事业，认真执行党的教育方针、路线，有强烈的事业心和责任感，以身作则、为人师表，努力提高教师应该具备的政治素质和道德品质。
二、组织工程中心的工作开展方面
本年度担任了装饰艺术设计工程中心主任，在完成上级有关部门和学校党委、行政交办的各项工作任务时，能够与本工程中心教师一起，团结一致，开拓进取，勇于创新。充分调动本中心师生的积极性，发挥他们的聪明才智，取得了出色的成绩。本中心本年度主要完成了一下工作内容：
1、圆满的组织了中国室内装饰协会的助理室内设计师的认证考试工作，有__名同学通过培训考试拿到了助理室内设计师证书。
2、深入企业落实__级毕业生的顶岗实习及与就业工作。
3、聘请企业的专业学者到我校讲学，这些讲座提高了学生的素质开阔了学生的眼界。
4、组织参加各类设计大赛。
5、积极参加系部考察组，赴上海等地、并学习其它企业单位的经验和做法，开阔了视野，提高了认识，为做好今后的教学工作打下了一定的基础。
6、组织艺术设计专业的社会培训工作目前申报的培训项目达到8个。
7、参与设计实践项目。
三、工作实绩方面
1、党建评估
按照系工作要求，系部分配给我一个非常艰巨而光荣的任务参与系部的党建评估工作。
（1）根据学校评估工作的安排，积极参加系部党建评估工作领导小组的工作安排，统一思想，提高认识，在评估整理材料的过程中让我认识到我校党建评估工作的重要性和紧迫性，深入理解评估的“以评促建，以评促改”的方针，认证完成工作任务确保评估工作的顺利进行。
（2）认真学习评估指标体系，准确理解指标内涵。按照学校的进度规划和任务分解表，进行了自查自评，找出了存在的问题，提出了整改方案，完成了系部的评估材料的整理，在每一阶段，都按时、按质、按量地完成了系党总支交给的任务。
2、实验室建设
（1）图文工作室、画室、影视动画工作室、计算机辅助实训室、展台搭建实训室等。
在原有实训室的基础上又新增加了设备（电脑、桌椅、空调、投影仪等、展示构建）。使实训室功能得到了完善。
（2）新建实验室。
一年来，随着学校经费的投入，学院积极进行实验室建设，保证了影视动画专业课实践教学的需要。20__年9月建立了和瑞影视动画校企合作培训基地、王芳工作室、北京欧尚装饰设计工作室。
3、教学工作
一年来，讲授了室内专题设计A、B、C、D、电脑效果表现、教学实训、生产实习、毕业实习设计软件等六门课程，共计490多学时。指导毕业实习和指导毕业设计10人。
积极参与装饰艺术设计专业的建设工作，针对企业的社会需求进行了深入的调研，了解企业的的人才需求情况，并结合我系的实际情况，通过教研室活动和教师们进行充分的酝酿讨论，制定了装饰专业20__级的人才培养方案、编制了实施性教学计划，并编写了课程标准。另还做了以下工作：
（1）深入院级课题装饰艺术设计专业生产性课程体系的建立的研究工作。
（2）积极参与学院教改课程的申报工作。
（3）参与学院教务处统一组织的项目化课程改革的培训课程学习。
（4）20__年x月拿到__大学管理干部暨骨干教师高级研修班的结业证书。
5、其他工作
（2）参与健雄学院校史馆的策划工作。
（3）全国四、六级大学英语监考。
（4）太仓市工业展览馆建筑装璜、布展设计项目评标工作。
四、科研方面
1、参与《平面设计》项目化教改校本教材的编写工作（现已使用）。
2、获得第八届中国室内设计双年展优秀奖。
五、存在的问题
1、政治理论学习不够，创新意识有待增强。
2、工作不太主动，学校、学院安排才去做。
3、教研、科研成果甚少。
最后，感谢这一年来，领导的关爱，同事的帮助。在新的一年里，我会继续努力，为学校作出贡献。
个人工作报告怎么做篇6
一段时间行风建设学习使我认识到，开展民主评议活动，是新势下按照“八荣八耻”要求，加强我们教师队伍建设的现实需要，促使教师内在素质，外树形象的需要，作为个人我及时对照评议要求，认真进行自查自纠，找准存在的问题，开展批评与自我批评，以便于克服缺点提高自己。
一、存在的主要问题
1、理论功底不够。理性认识源于感性认识，又高于感性认识，是付事物规律性的集中反映。由于理论功底浅，常常只看到现象而看不到本质，缺乏入理的分析。如学生常规差多起来的现象，感觉学生越来越难教等。再是形势在变，而头脑的观念和知识却没有大的变化。喜欢现在跟过去比，现在比过去好，今年又比去年进步了，于是沾沾沾自喜，盲目乐观，以致于工作中难以创新，难以升位，研究起点不高，其实横向比较—观察才发现差距越来越大，年轻教师的理论水平已超在前列，而自己越来越怕写文章了。
2、专业知识缺乏，业务水平不高。学校的后勤涉及到财务、财产设备、基建维修、食品质量、市场经济、价格变化等等方面，在管理中按程序办事，是防止腐败，责任分担瓣措施，而专业知识精、业务水平高是现行市场经济，信息时代的社会特点中，少花钱，办好事的重要条件。由于自己专业业务水平不高，就比较重视按程序办事，有时对一件事做完了，也难以肯定此事是否最佳方案。
二、对存在问题的原因分析
1、政治理论学习不够。对党和国家的方针、政策、业务知识学习不够经常化。主观上对学习比较放松。对政治学习的重要性认识不足，认为政治学习太死板、太空洞、不实用，除集中学习和完成规定要求外，平时比较强调客观原因或忙于工作事务，而放松对自己的学习要求。久而久之必将影响素质的提高，影响到工作作风和处理事情的水平。
2、在工作中有怕得罪人的“老好人”思想，并以严于律己，宽宏待人的为人准则思想的影响，在管理事务中，常常会为别人着想，他这样做有什么理由，自认为不是什么原则性事，都会为别人开“绿灯”。即使学生在课堂上，只要他（她）是围绕课内容而随便发言，我也会为他（她）找理由，而不会严格要求去批评。实际上，这样做难勉有失公平，没能及时制止不良现象。
三、整改措施
1、切实加强政治理论学习，进一步明确前进的方向。澄清头脑中的模糊认识，深刻认识到只有理论上清醒和坚定，才能保持政治上的清醒和坚定。学习不只是一般知识的积累，而是世界观改造的重大问题，认识到理论水平提高了，看问题的能力也会提高，工作能力也同样会提高。只有刻苦学习政治理论，才能树立正确的世界观、人生观和价值观。
2、加强业务知识学习，努力提高综合素质。随着形势的发展，学校的管理，教学工作任务都将更为艰巨，对管理水平还是教学水平的要求也不断提高。因而必须加强业务知识的学习，首先从实践中学，向广大的教职工学习，学习他们先进方法和思想，即使是点点滴滴，同时勤于从书上学，学习自己主管工作的专业知识，学习教育教学理论，业精于勤，才使人信服。其次向挫折和教训学，不断加以改进和提高，以致完善自我，丰富人生。最全的党性分析材料，仅供学习，不得抄袭
3、我会认真地学习普通话，争取不断有所进步。
个人工作报告怎么做篇7
我于12月1日正式成为东方CJ顾客中心商谈7组组员，成为正式员工已有3个月左右的日子，在最近的1个多月里，我的情况不敬如人意，已经犯下了多次商谈错误，并且被领导谈话教育。在此，辜负了领导及同事对于我的信任，深表歉意。在这段时间里，我进行了深刻的反思，归根结底主要问题出在以下2点：
1.对工作态度的散漫
由于在起初的2个月里没有犯下致命错误，并且成为正式员工已有一段时间，造成了自满的情绪，忽略了自己的不足点，所以在工作中，缺少主动性，对我组老员工提出的建议也是听过算数，没有认真思考并加以改善。随着工作态度的下降，业务看的少了，对工作的关心程度，参与度也少了，在商谈中抱着侥幸的心理去应对。导致了QA成绩下降，犯下商谈员错误等一系列问题。
2.对工作失去热情
在工作了一段时间后，渐渐发觉每天的工作就是重复接听电话，也没有空余的时间来调节自己，与同事之间缺乏沟通交流。每天上班变的枯燥乏味起来，对商谈产生了抗拒的心理。
改进目标
通过总结以上两点问题，改变自己对工作态度上的散漫，提高自己对工作的职业操守。争取在以后的工作中提高自己的QA成绩，重新得到领导和同事的信任。
改善措施
针对以上两点问题，首先严格要求自己，有空余时间就看KMS和共享等，以加强我司业务流程及应对方法，提高自己的工作效率和商谈技巧，有不懂的地方多寻求领导或老员工的帮助，同时对出现的问题及自己的薄弱环节加以思考并改进。在商谈过程中做到思想集中，对客户情切，耐心等基本QA要求，用心应对。提高自己的商谈水平。其次，对工作多一点参与和关心，多与我组的优秀员工进行交流取经，以此来提高自己的工作经验。领着这份薪水就应该对得起它，提高自己的职业素养和个人修养，认真完成每一份工作，吸取各位每一份建议。
在此，我下决心努力工作，希望在将来的工作中通过自己的努力能使自己提高，取得进步，请大家督促。谢谢
个人工作报告怎么做篇8
为深刻的贯彻落实公司工作作风纪律整顿的精神，为个人在以后工作中完成目标任务，现将个人近期的工作作风自查情况报告如下：
一、我的工作
自加入公司，担任成本合约部土建造价工程师岗位，立足本职工作，积极学习；参与土建类认质认价工作，服从公司安排，在公司领导及部门负责人的指导下，梳理了以下工作：
1、公司项目各个阶段的成本进行测算；
2、公司项目各个阶段进行预算、结算等；
3、参与建设工程的招投标，组织工程招（议）标的&39;工程量清单和控制价编制及审定等工作；
4、参与施工图技术交底及图纸会审等；
5、项目工程量变更及现场签证的复核；
6、为公司提供合约、经济、价格及材料选取等的建议；
7、根据项目的设计图纸，对项目的建设成本进行估算，为项目的投资及成本控制提供依据；
8、根据公司相关规定，并按照合同规定，审核施工单位的付款申请，审核每月完成的形象进度及配合完成工程进度款的支付；
9、完成上级领导交办的其它工作任务。
二、作风纪律自查
1、工作不够积极主动
对待工作缺乏积极主动的超前性，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，常常等待领导的指示，说一步走一步，没有把工作做实、做深、做细。
2、工作有时不够严谨
在工作中有时粗心、麻痹大意、不够细致、不够严谨。
3、工作方法简单
只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。
4、业务钻研不够
没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用，而自己在业务方面存有依赖性，认为领导会有指示，我不用先急着干，害怕自己先做做不好。而且自己尚未有一整套学习业务知识的计划，不注重业务知识的全面性，等到问题的出现再想办法解决。
5、缺乏大局观意识
在处理工作时，缺乏站在部门角度、公司角度看待问题，不善于站在大局的高度思考和行动。
三、下一步整改方案和措施
针对在工作中存在种种问题，我将在以后的工作中，认真反思，加以改进，时时开展自我批评，严格要求自己，不计得失，尽力尽心干好每一项工作，正确对待领导交付任务，保持昂扬向上的精神状态，有条不紊地处理每一项工作，提高自己综合素质。具体做到以下几点：
1、加强学习
学习是终身的事情，任何时候都不能放松。今后我不仅要学好专业知识，更要认真学习领会公司相关政策文件，提高自己的修养。
2、提高工作水平
自觉、刻苦地钻研业务，加强锻炼，夯实基础，努力提高自己工作的能力，遇到问题多看、多想，灵活运用合理的方法和措施，开展工作，处理问题，努力把工作能力提高到一个新的水平。
3、建立大局观意识
紧跟公司战略步伐，随时站在大局的高度思考和行动，这样，才能真正高屋建瓴的做好各项工作。
个人工作报告怎么做篇9
贵局于3月10日上午对我酒店食品卫生进行抽查，当即酒店组织相关部门经理召开了碰头会，对抽检出的问题进行了调查，并当即提出整改措施，现将有关情况报告如下：
一、抽检问题的情况说明
1.对查见冷菜间有脏的抹布情况说明
我店对抹布的使用有着严格的要求。特别是对冷菜间的抹布是要求专门使用、专门清洁、专门存放的。对发现冷菜间有脏的抹布，是由于个别员工的操作不当造成的。
2.对查见水池无水情况说明
由于前一天晚上，水斗出现漏水情况，厨房地面积水无法立即排解，为防止员工滑倒，造成人身伤害缘故。临时决定关闭进水阀门，待水斗漏水情况解决，再将进水阀门打开。
3.对查见虾籽、草莓酱，无中文标识。周庄咸菜发霉等情况，无疑义不需说明。
二、整改措施
1.会议要求相关部门对抽查出的问题（含口头提出的）认真整改，并举一反三，引以为戒。
今后相关部门进行自查自纠，加强整顿力度，并将自查及整改情况在下周的周务会议上汇报，供相关部门借鉴，在现有较好的基础上进一步提高酒店食品卫生状况。
2.对抽查和自查出的.问题要向每一位员工，宣传解释清楚，使他们不仅知道应该如何做，还要知道为什么这样做，从而进一步提高每位员工执行食品卫生法的自觉性。
日常工作中应严格按照卫生操作规程操作，重点是熟食品操作间的员工。
3.加强对食品进货验货关的检查，督导收验货员工，认真检查每一件进入酒店的食品，符合安全、卫生的要求。
4.设立卫生监督专员，每天对厨房卫生进行巡检督导。对全体厨房员工进行《食品安全》的学习，并运用到平时的工作中去。
5.总经理室加大日常抽查力度，将食品卫生作为酒店定期卫生大检查的重要内容之一，进一步抓好食品卫生工作。
6.进一步完善食品进货验收台帐制度，按照贵局要求做到按日记全、记准进货食品。
以上内容当否，请指示！并欢迎贵局对酒店食品卫生安全工作给予宣传指导。
个人工作报告怎么做篇10
有一句话说得好，细节决定成败。辞职报告对于已经下定决心离职的人来说或许是一件小事，但是作为一个工作人员，如果忽视了这件小事，那么很可能会为自己是否能够成功辞职或是尽快找到下一个更好的工作岗位带来不少问题。一篇优秀的辞职报告，不仅能让自己在上司的心目中留下更好的印象，同时也能在无形之中提高自己的人格魅力。出国留学辞职报告网为你提供优秀的辞职报告，可做参考!
尊敬的领导：
我很抱歉在这个时候向单位提出了辞职。
来到单位也有接近半年的时间了，在这段时间里，单位的领导对我十分照顾，同事们对我也十分友好，对我无论在工作上还是生活上都提供了很大的帮助。虽然工作有时会累一点，但是那微不足道付出跟我在这里得到的相比，如同滴水之于汪洋。
在不久之前我还在庆幸自己被这个集体接受，并认为能在这里发挥自己的才能，实现自己的价值，但是现实是讽刺的，由于家庭种种原因我不得不选择离开。这写话也许显得有些虚伪，但是我写这份辞职报告的时候，充斥在心里的大多是内疚、遗憾而不是对新生活新工作的憧憬和幻想。在这个时候离开，我愧对同事们的帮助与照顾，愧对领导的错爱与关怀。遗憾不能再与同事们同甘共苦，不能见证永兴的辉煌，希望几年后，我不会因为我今天的决定而太过后悔吧......
祝愿单位蓬勃发展，蒸蒸日上。也祝愿领导，同事们身体健康，工作愉快。申请人：
个人工作报告怎么做篇11
保密办：
为做好保密办的费用预算，本着节约可控的原则，严格按照国家保密局《武器装备科研生产单位保密资格审查认证管理办法》和公司《关于做好____年度全面预算工作的通知》的文件要求，编制____年保密办费用预算，现将费用预算说明如下：
____年保密管理工作经费预算费用
1、 保密日常办公经费：5000元(含日常的办公耗材、资料费等)
g 2、 保密管理经费：
(1) 保密教育培训经费：涉密人员教育培训经费，每年定期不定期组织教
育培训，合计费用10000元(含印制保密日常审批表格费用及涉密人员培训所需相关资料);
(2) 调研费:与相关保密单位业务联系、交流经验5500元。
(3) 保密业务咨询费：20000元。
(4)保密项目评审费：我公司保密要害部位场所环境需上级相关单位进行检查测试，取得相关审批手续，上级机关进行保密检查、制作证件等其它内容需经费4000元
(5)保密的工作奖励经费：与公司各部门签订保密责任书，与公司涉密人员签订保密协议书，通过部门考核、讲评、打分情况，对成绩突出的部门给予奖励，全年费用合计8000元
(6)保密宣传费：知识答题竞赛及演讲等活动经费采取形式多样的保密宣传活动是加强保密的工作管理的有效形式，需经费3000元。
保密办费用预算合计：55500元
专项保密的工作经费预算费用按实际支出(含物防措施经费、技防措施经费、保密要害部门、部位工程项目建设中的技防设施项目等内容)。
个人工作报告怎么做篇12
时光荏苒，20__年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千。从20__年x月份担任项目经理到年末、这一年的工作一幕幕的在眼前闪过。在领导们的关怀和指导下，在同事们的互相关爱与工作配合下，在工作实践和学习中、这一年就此告一段落了。
我是20__年x月份有幸被x公司录用项目负责人一职的，就职后因新的环境新的项目都比较陌生，所以在公司勤奋苦干，以求可尽快掌握公司的各项工程项目重点。在公司桥梁检测地铁部担任桥梁检测的工作，至今已有十个多月了。
这一年来，从刚入职时对检测工作的渺茫和不懂，到现在领悟了部分仪器的操作，这一切离不开领导们和同事们的关心和指导。从最初刚接触到__西桥、把我领入了桥梁检测的领域，到后来春夏石桥下那些日子的艰苦奋斗，师傅__、耐心且严格的教导下，在一次次一步步地磨练中受益到了不浅的知识。
在后来接触的、__桥、__天桥、__路三座天桥、__村与__路五座天桥、等等…又加强了我对桥梁检测行业的认识和学习。因自己所学与桥检专业跨度较大、知识尚浅，所以在工作方面领导们更是仁义至极，对我的尺度放宽，让我在工作和学习中获益不浅、动力十足。
后来公司又让我接触了许多桥梁检测的任务，例如：东单通道、安慧立交桥与安慧人行通道的检测工作，还有金融街旁月坛桥的检测工作，还有在寒风中让我和同事可以有机会并肩战斗两个通宵、记忆尤深的艰巨任务__桥，到后来的__桥、__天桥、从建造中到铺平后__桥，还有__立交桥的检测工作、__村一号桥、等等…还有很多让我学习和检测工作过的桥梁就不一一陈述了。
我和其他项目经理们在地铁、x号线、x号线、直径线、还有人行通道与热力管线工程挖掘工作旁的桥梁间排回着，作着桥梁观测的工作。
虽然努力接触、学习桥梁检测工作的知识、以丰富自己，从而更快地跟上工作专业的脚步。但是出错在所难免，有时还因为一时的不清醒、冲动做事和同事发生口角上的冲突，给同事带来了的不快和对工作的不重视、让自己懊悔万分，事后让我也是受益匪浅。因为对专业知识知晓的少之又少，对工作也会带来少许不便。幸好有同事们的细心关怀与指导，领导们的不计前嫌，给与了我不小的信心与动力。
在艰巨的桥检工作过程中、我和同事在放弃平常假期与国假、清明节和国庆节、以求努力完成单位给与的加班任务。大家都认真苦干、做好本职工作，加强学习，尽可能地完成可完成的任务。在勤奋工作中受到了领导和同事们的认可与好评，在工作实践中丰富了桥检工作的知识，使我对桥梁检测的工作和学习领悟又迈上了一个新的台阶。
截止十二月底我和同事们都尽力做好单位所属的桥梁检测工作，为明年工作打下十足稳固的准备和基础。
不知不觉的跨进了__年这一新的开端。今后我将更加努力工作，加强学习，实事求是，完成工作所需任务，强化意识，关心同事，关心领导和公司建设，为人生竖立坚实的目标，用苦干回报公司，用知识丰富自己，让自己能在项目经理的工作和专业知识的领域更上一层楼，从而可以为公司的效益做出更好的贡献。
个人工作报告怎么做篇13
为切实加强机关行政效能建设，进一步改进机关作风，提高工作效率，我委按照县委《关于加快推进机关效能建设的决定》精神，自去年8月以来，结合党员先进性教育，深入开展了机关行效能建设，现将开展情况自查报告如下。
一、强化组织领导，全面落实效能建设各项工作措施
为切实加强对机关效能建设的组织领导，确保各项措施落到实处，我们从加强组织领导着手，切实做好各项工作。一是建立机构。成立以委主要领导为组长，中层干部为组员的机关行政效能建设工作领导小组，设立办公室，具体负责日常工作；制定了《实施方案》。二是深入发动。注重从提高思想认识入手，充分利用动员会、座谈会活动，引导全体职工增强责任感和自觉性，以满腔的热情，积极的姿态投入效能建设。三是完善制度。建立完善《保持党员先进性长效机制》、《财务管理制度》、《首问首接制》、《行政审批程序》等近百项规章制度，汇编成《机关行政效能建设规章制度汇编》和《保持共产党员先进性制度汇编》两册制度文件集，共150多页。四是实行机关上下班签到制和商委工作预安排制，严肃工作纪律。严格实行签到制度，一个月通报一次。每月末召开一次工作预安排会，对上月工作进行总结，对下月工作进行部署，让每位领导、职工对全委各项工作进展情况都全面了解和掌握。五是建立工作情况监督制度和重点目标任务进展情况定期报告制度，全面提高工作效率。为强化督导工作，确保重点目标任务的完成落到实处，以忠商直党委〔20__〕11号文件印发了《关于对各科、室、队工作人员实施岗位目标责任制考核的通知》，层层签订目标任务责任书，建立责任保证制度、检查督导制度和考核奖惩制度。要求各科室（队）每季末月下旬将目标任务执行情况报送商委办公室，欠进度的项目要分析原因，提出整改补救措施。
二、明确目标，集中精力抓整改
(一)本单位自查问题的整改情况。在整改过程中本着“态度诚恳，行动迅速，作风扎实，措施到位，整改有力”的原则，以整改提高为重点，逐一讨论研究，制订整改措施并抓好落实。
1、关于进一步加强对商贸流通发展指导的问题。我们制定《忠县商贸流通产业发展十一五规划》，代县政府起草出台了《关于加快商贸流通产业发展和改革的意见》，召开了全县商贸流通产业工作会，出台相关大力发展三产业的政策措施，促进忠县经济大发展。
2、关于纠正企业重组改制和关闭破产中侵害职工合法权益问题。我们进一步完善国有企业改革的有关政策，解决好国有企业改革中涉及职工利益的有关问题，切实维护了职工合法权益。如依法公开拍卖了忠县糖酒公司，确保了国有资产不流失，顺利推进企业改革；妥善处理雷金华(原生资公司)要求将其个人住院医疗费纳入改制成本的
(二)社会各届反映情况的整改情况。根据社会评价反映的意见和建议，我委领导高度重视，立即召开班子成员会议，认真查找工作中存在的问题和不足，并研究制订了整改措施
1、关于反映“部门配合工作差”的问题。一是定期召开部门联席会，交流经验、互通情况，进一步加大与相关部门的协调、配合力度；二是对我委的行政许可职能进行认真梳理，使相关人员熟悉审批程序、审批内容、执法程序、执法内容；三是请县法制科对我委从事行政审批和行政执法的人员进行培训，提高相关人员的依法行政能力。
2、关于反映的“对洋洋百货管理不力，出现堵道”的问题。一是经常深入企业，了解他们的经营状况和困难；二是协助企业建立和完善相关规章制度，增强企业抵御市场风险的能力；三是协调劳动、就业、工商等相关部门，指导企业职工完备相关手续，提高职工的&39;法律法规和自我保护意识；四是加强对企业矛盾纠纷的排查工作，把企业的矛盾纠纷解决在萌芽之中，避免造成不良的社会影响和不应有的经济损失，营造和谐社会。
三、效能建设成效突出
机关逐步形成“四种风气”，增强“四种意识”。即形成努力学习的风气；团结协作的风气；勤政务实的风气；事事为群众着想的风气。增强了群众利益无小事的意识；工作肯干、实干、能干的意识；团结互助、构建和谐机关的意识；公正廉洁的意识。商直机关党委得知善广乡村民黄永明在洪水中勇救四孩痛失两亲的先进事迹后，立即组织商贸企业老总和广大党员积极捐款13000元，于8月16日上午，由主任叶世久，书记朱士方带领企业老总及党员代表前往善广乡，亲自将捐款送到黄永明手中，并号召广大党员职工向他学习。
四、常抓不懈，促效能建设上新台阶
效能建设是一项长期而艰巨的任务。我们清醒地认识到，在效能建设上还有许多问题需要去处理，还有许多不足需要去整改。因此，在下一步的工作中我们将继续以科学的发展为统领，以提高“四个意识”，着力“三个规范”，达到“一个标准”，做到班子不散，目标不变，力度不减，整改不断，以更加高昂的斗志，饱满的热情，正视反映出来的突出问题，认真总结经验教训，全面实施整改责任，促进效能建设再上新台阶。
个人工作报告怎么做篇14
根据上级业务主管部门关于公务接待费开支的有关规定，今年以来，我局公务接待活动按照“三限一专”标准，严格执行管理规定，本着节约控制开支，有效促进了机关各项管理。现将自查情况综合报告如下：
一、公务接待开支情况
根据局财务人员上报公务接待费开支情况，经统计，今年1-10月我局的公务接待费实际总支出4.55万元，其中：住宿费支出0.65万元;餐饮费支出2.1万元;交通费支出1.2万元;其它支出0.6万元，分别比上年度开支减少了18.7%、增加了10.5%、20.0%、20.0%。增加支出的主要原因，一是就行政执法的&39;有关问题，接待国家局及省、市业务主管部门的多次检查;二是举办了一次全市部门“计算机网络技术”培训班公务接待自查报告范文公务接待自查报告范文。
二、公务接待费开支原则及措施
1、坚持公务接待安排以定点餐馆为主的原则。每次接待来客按规定严格控制用餐标准，报帐结算餐费时由分管负责人严格核查无误后报局长审查，经同意方可报帐公务接待。
2、财务人员严格费用管理制度。财务报销做到“三单”(就餐单、原始菜单和正式餐饮发票)齐全才予以报销。
3、坚持和发扬艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统和作风，严格执行励行节约、制止奢侈浪费行为的有关规定和办法公务接待自查报告范文默认。
三、把杜绝公款吃请喝和铺张浪费行为同加强党风廉政建设紧密结合起来，局领导从思想上高度重视，并进一步健全了各项管理制度，通过严格管理，使公务接待既不违反规定又发挥了应有的作用。
个人工作报告怎么做篇15
为进一步提高我局党员干部增强责任意识和保密意识，确保国家秘密安全，结合自身工作实际，广泛深入开展保密自查和全面整改。现将我单位开展保密自查和整改情况报告如下：
一、加强对涉密人员的保密教育和管理
（一）我局根据规定，进一步完善了《制度》，对要害部位、办公自动化设备、会议、文件、档案等涉密领域实行制度管理，严格按制度规范办事程序，进一步加强了制度建设，使有据可依、有章可循。
（二）对涉密人员通过培训、个人自学等形式提高涉密人员素质。涉密人员每年与局主管领导签订《保密安全责任书》，并由局保密领导小组办公室具体进行监督，使责任细化到人、到岗。
二、加强对保密重点部位的安全管理
（一）根据业务工作特点对涉密与非涉密计算机予以明确区分，加强计算机资料的保管，对外提供或拷贝信息资料由分管领导把关。涉密计算机和涉密软、硬盘、移动磁盘发生故障由办公室负责联系专业电脑公司派技术人员直接到单位进行现场维修，以确保秘密信息不被泄密和被窃。
（二）加强了对机要文件的管理和各类文件的印制、保管、清理、归档、销毁工作的保密安全措施。特别是对形成文件过程中产生的废弃稿纸，集中进行烧毁。加强送阅、传阅文件，传阅文件采取直传方式，严把传阅范围的确定、传阅登记、清点份数，跟踪办理去向、阅件限时、监督签字等传阅环节，确保了文件传阅中的保密。严格按照规定组织传阅和保管党内机要文件。
三、以督促检查为手段，堵塞管理漏洞
为了确保计算机及其网络保密管理工作各项规章制度的落实，及时发现计算机中存在的泄密隐患，堵塞管理漏洞，我局十分重视对计算机及其网络的督促检查，采取自查与抽查相结合，常规检查与重点检查相结合等方式，对计算机进行防范措施的落实情况进行检查。
我局以这次自查为契机，坚持不懈地抓好对全体人员特别是涉密人员的教育管理，加强业务培训和岗位训练，不断完善规章制度，强化保密意识，坚决杜绝失泄密问题发生，为我市经济建设发展创造良好的条件。
个人工作报告怎么做篇16
20__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有20__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏20__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教20__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对20__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点：
对于20__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二、部门将近一年的工作总结
经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的`售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
三、下面是公司20__年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。20__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有20__个，加上没有记录的概括为20__个，八个月20__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量20__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
四、市场分析现在20__市场品牌很多
但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在20__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在20__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比20__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
五、20__年工作计划在明年的销售经理工作规划中下面面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的销售经理工作中建立一个具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对销售经理工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在销售经理工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的销售经理工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
个人工作报告怎么做篇17
学校安全问题一直是我校最为关注和重视的工作之一，也是各项工作的首要任务。面临当前学校安全教育不容乐观的形势下，在各安全部门的指导下，结合我校安全工作的实际情况，按照上级部门颁发的各种安全会议精神，坚持以“隐患险于明火，防范重于泰山”为指针，认真贯彻落实上级各有关要求，全面加强学校安全教育，通过齐抓共管，营造气氛，切实保障师生安全，维护正常的教育教学秩序。在X校长的带领下，宿舍安定题目一贯是我校最为存眷和珍视的工作之一，也是各项工作的紧张任务。面对当前宿舍安定教诲不容乐观的局势下，在各安定部分的教导下，联合我校安定工作的实际环境，根据上级部分公告的各种安定集会精神，坚定以“隐患险于明火，防备重于泰山”为指针，当真贯彻落实上级各有关要求，周全加强宿舍安定教诲，经过议定齐抓共管，营建氛围，切当保险师生安定，保护平常的教学传授秩序。在X校长的带领下，于10月11日对宿舍安定进行了周全完全的排查，现就我校安定自查环境书面报告于下：
1、构造进修，进步认识
X校长和X校长10月11日上午构造召开了宿舍安定工作会，集会人员包括全部校委会成员、网点校当真人以及年级组长。会上X校长最终阐释了本次集会的紧张性，并且联合我校的实际讲了我们宿舍当前安定工作要注意的题目并发起了严厉的安定工作要求，最终分析了当前宿舍的教诲局势和国表里的社会式样，要求大家富裕认识“进修和知识固然紧张，但孩子的生命比一切更紧张”的`思维，要求安定工作深切民气，到岗尽责，安定工作不能有涓滴放松。
2、安定责任制、规章轨制的建立健康
宿舍安定工作小组由刘军校长任组长，当真周全工作；包俊国副校长和何立俊副校长任副组长详细当真宿舍安定工作。成员有各中层以及年级组长。
为确保宿舍安定工作十拿九稳，订定了“____宿舍关于宿舍安定工作的定见”，“____宿舍门生‘一日安定’老例”，“____宿舍网点校门生‘一日安定’老例”，把宿舍校长、网点校校长、班主任肯定为校、班安定工作第一责任人，分担安定副校长肯定为安定工作直接责任人。
别的，本学期已召开安定工作专题讲座2次，每周周会，值周教师概括本周工作要点的第一点便是宿舍安定工作，让全部教师明了“宿舍教学传授质量固然紧张，但师生安定第一”的工作原则，做到警钟长鸣，常抓不懈。
3、及时排查，及时防备
宿舍安定工作会后，全部安定工作小构成员立即对宿舍传授楼、活动场、食堂、各个实行室、微机室以及校门等周边环境进行了完全的查抄，查抄安定隐患，有题目立即办理：
（一）存在的紧张题目：
1、因为宿舍出门便是公路，门生又多，下学后存在很多安定隐患；
2、男生公寓楼电源开关毁坏紧张，简单产生漏电变乱；
3、门生下课在楼道上的活动监禁力度不敷；
4、门生家长开车进入校园次数频频；
（二）整改办法：
宿舍安定工作事关广大家生的身体健康和切身长处，涓滴松弛不得，对此，我们针对排查发觉的题目做出以下整改办法。
1、进一步加大宣扬力度，进步师生的安定防备意识，尽力做好当前宿舍安定巩固工作，确保今后宿舍安定巩固。
2、针对下宿舍门口存在公路安定现象，宿舍团总支、少先队组建路队纠察队，在各关键部位设岗梭巡，发觉题目及时办理。
3、针对男生公寓电源开关的漏电隐患立即查验调换。
4、针对门生家长开车进入校园，加强宿舍门卫办理，灵活车不得进入校门。
5、针对门生下课在楼道上的活动监禁力度不敷，要求各年级组立即建立楼道值班轨制，每全国课各楼层都应当有值班教师监禁。
4、下步工作
1、对全部门生进行假期安定教诲，以防安定变乱的产生。
2、给家长致假期安定警示信一封，确保门生假期安定。
3、召开送子车及爱心车司机集会，使其进步安定意识，包管门生乘车安定。
个人工作报告怎么做篇18
在学校党支部的正确领导下，在镇财办的正确指导下，依靠全体教师求真务实的共同努力，本学期各项工作得到了很好的完成，保证了学校日常工作的顺利进行。现将本学期出纳工作简要总结如下：
一是合理安排预算，严格单位预算管理。
预算是学校完成各项任务、实现经营计划的重要前提，做好我校预算工作责任重大。为了做好这项工作，根据学校去年的实际情况，将预算计划，特别是支出计划，多次上报学校领导，并反复修订。基于“量入为出、量入为出”的原则，预算更加切合实际。充分发挥出纳管理的积极作用，圆满完成预算编制任务。在实际执行过程中，严格按照预算执行，没有编制月度计划支付报告，充分体现了资金的使用效率，保证了学校各项工作的顺利完成。
二、认真做好收费结算工作。
收费是学校最繁琐的工作，也是政策的工作。为做好这项工作，应尽快申请审批，确保收费依据，严格执行收费标准。及时开具票据，未做好结算工作，多退多补，并报告“代收费报告”。
三、认真做好决算工作。
年终决算也是一项复杂而艰巨的任务，主要是关旧建新，编制决算报表。决算报表反映了学校出纳一年的收支情况，是指导学校预算执行的重要材料，也是编制下一年度收支计划的依据。因此，除了认真做好年终决算外，我们还对编制的报表进行对比分析，并通过分析，总结经验，揭示存在的问题，为学校领导决策提供依据。
第四，努力学习，提高会计人员的素质。
出纳可以积极参加镇上组织的业务培训，不断提高会计知识和政策水平，积极参加学校的一切政治学习，认真做好学习笔记，认真执行《合计法》，使学校的会计工作能够按照国家的政策法规进行，保证支出的真实性和合法性。
五、努力完成学校后勤工作。
后勤工作会直接影响学校的一切工作，更重要的是做好食堂。所以在开学前，会准备好下学期的伙食收费报告，提交给局计划出纳部，严格执行计划出纳部批准的标准。以服务学生为目的，规范伙食成本，控制伙食利润，按规定时间上报食堂报表。
个人工作报告怎么做篇19
今年上半年，面对国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。
一、上半年经营业绩分析
上半年，公司共销售汽车辆，销售利润达__万元。在汽车销售和售后服务上，主要做了以下几方面的工作：
一是细分用户群体，实行差异化营销。针对今年公司下达的经营指标，将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们注重加强销售队伍的目标管理，做到服务流程标准化、日常工作表格化、检查工作规律化、销售指标细分化。对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态，了解出租公司换车的需求。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展品牌介绍和文化宣传，和__市高校后勤集团强强联手，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。
二是注重信息收集，做好科学预测。在市场淡季来临之际，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，避免了工作的盲目性；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成公司下达的半年销售目标。
三是抓好售后服务，提高服务质量。售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的服务意识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，对于售后维修现场发现的问题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为规范；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，规范行为和用语，做到尊重用户和爱护车辆；在车间推行看板管理，接待和管理人员照片、姓名上墙，接受用户监督。
二、强化部门管理，抓好营销服务
一是加强内部管理。在年初我们提出“以服务带动销售靠管理创造效益”的经营方针，建立了公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部门经理级的服务例会，在管理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部管理上建立和完善了一线业务部门服务于客户，管理部门服务一线的管理服务体系；在业务部门中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则；在管理部门中，重点强调服务销售售后一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的管理机制。积极响应公司要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。在加强软件建设的同时，我们先后对公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区；针对出租车销量激增的局面，及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了等一系列活动，在客户中取得很大的反响，公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。
二是加强团队建设。公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能实现最大的经济效益。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标。在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理顾问咨询公司对员工进行了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念。
三是加强财务管理。在现有条件下，在国家政策允许范围内，挖掘潜力，多渠道积极筹措资金，本着“以收定支，量入为出，保证重点，兼顾一般”的原则，建立了成本费用明细分类目录，使预算更加切合实际，利于操作，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。在实际执行中，严格按照预算执行，不得随意调整预算，确因特殊情况，需经公司领导者研究决定，充分发挥了资金的使用效益，确保了公司各项业务的顺利完成。为了加强收支管理，财务部建立健全了各项财务制度，使财务日常工作做到有法可依，有章可循，实现管理的规范化、制度化。对一切开支严格按财务制度办理，对一些创收积极进行催收。通过财务部认真落实执行，收效非常明显，在经费相当吃紧的形势下，既保证了公司正常业务活动和财务收支的顺利开展，又使各项收支的安排使用符合公司发展的要求，极大地提高了资金的使用效益，达到了增收节支的目的。
三、存在的问题和调整措施
上半年，我们虽然较好地完成了经营目标，但还存在一些问题和不足，如，销售部门没有强有力的营销方案，精品销售也没大踏步的前进；售后部门技术力量薄弱，团队不够稳定；公司企业文化不够深入。下半年，我们将以4S店的大促销方案为基础，进一步完善营销方案，加大精品销售力度，努力争取实现产品的销量最大化。进一步加强对售后服务人员的技术培训，不断提升服务质量，进一步加强企业文化建设，充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司全年经营工作的顺利完成。
个人工作报告怎么做篇20
作为企业的一员，在这一年里，很感谢企业的一个栽培，让我在这一年有很大的成长。本年度，在领导的带领下，我完成了自己的职责，又得到大家的多次帮助，我也顺利的通过了企业的考核，正式的成为大家的伙伴，这让我觉得十分幸运。这一年是不平凡的，意义于我也是很大的。对此来说说我们本年度的工作情况：
一、工作的情况
这一年我从学校毕业了，成功被企业录用后，我就全心全意的工作，把公司当成家一样，努力去把自己融入进去。我对于环境的适应力良好，经过一个月的试用期，我就真的进入到工作的状态上去了。工作十分的勤奋，对于自己不懂得，是勤学勤问，我对工作负责，做的好也不会骄傲，做的不好就去反省自己。对于自己做错的地方，我会总结经验，吸取教训，在下一次的时候就不会在做错了。上班遵守规定，认真的在自己的岗位上把工作做好，不去打扰他人的工作。遇到自己不能解决的问题，我会自己先找到方法解决，如果是自己涉及不深的，那就去问我的前辈，努力把问题都解决。对于接受了领导给的工作，我都可以完成，达到领导的要求。
二、勤奋学习
由于自己在当前岗位上是新人，所以我这一年，是不间断的在学习的。首先就是对自己的岗位进行全面的了解，并且去拓展其他的业务。工作不忙的时候，我会争取学习的机会，向公司里的前辈请教。节假日的时候，我会去阅读与自己岗位相关的书籍，在书中吸取自己需要的知识，学习必要的技巧。学习特别的勤奋，所以这一年我才可以很快的成长起来，进步也才会大。我是个很喜欢思考的人，所以面对工作上的不对劲，我都会去进行思考，把工作的不对之处解决好，常思考也能更深刻的去学习，让自己有更好的一个学习状态。
三、今后的计划
在今后的日子里，我会更加勤奋工作和学习，努力在工作上把成绩给做出来，让自己在公司的提升空间不断扩大。这份工作是我选择且喜欢的，所以我会给自己的工作制定计划，把每一步要做什么，全部都清晰的列好。并且不断的去反思自己，并总结自己工作上出现的错误，把经验给收集起来，让自己成为一个工作经验丰富且优秀的员工。