怎么设计商品活动促销方案

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在方案实施过程中,要及时与相关人员进行沟通与协调,确保方案的顺利实施。怎样才能写好怎么设计商品活动促销方案?这里给大家提供怎么设计商品活动促销方案,方便大家学习。

怎么设计商品活动促销方案篇1

一、活动主题

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间

20__年x月1日至20__年x月5日

三、活动对象

所有顾客!

四、促销活动位置

专柜前面旁边的位置。

五、活动宣传方式

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的

新会员招募,品牌宣传。

活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的&39;皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!

七、活动内容及形式

1、凡购买__系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买__系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多,中奖越多,100%中奖!

3、__嫩白防晒买200送100!

凡购买__嫩白防晒系列产品满200元,返100元现金券用于购买__嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖,即免费获得价值98元的__丝滑系列五件套体验盒一盒;

会员入会特别好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为__《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张,获得一次100%中奖的抽奖机会!

怎么设计商品活动促销方案篇2

一、店面促销意义重大

1、店方对某促销产品很重视,有强烈的促销意愿,在总部支持下开展促销、备货、陈列、让利、宣传等。

2、人流量大,形象好,地理位置好;

3、商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如:市中心形象店面或高尚住宅区、商务区的店面应进行休闲食品促销。

二、定有诱因的.促销政策;

1、师出有名:以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;

2、有效炒作:

“活动名”要有吸引力、易于传播:

如:__进口咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

赠品绰号要响亮:

如:肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

赠品价值要抬高:

如:__进口太阳扇;

限量赠送做催化:

消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者,反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要注意两者档次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。

如:可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎。“醒目”是该公司继雪碧、芬达之后推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高,而且要提供多种选择。

如:买1袋/包送透明钥匙包一个;

买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;

买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则。

买赠、特价促销,一定要明确限时限量,否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品

1、广宣品设计原则

广宣品风格应与目标消费群心理特点一致:

如:运动饮料宣传品基调:与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;

中低价食品宣传方向:更实惠、更大克重、更营养;

儿童用品宣传风格:产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;

促销POP标价和内容:

促销价与原价同时标出,以示区别;

尽可能减少文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清楚知道促销内容;

巧写特价:

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如:海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白

师出有名:冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

写清楚限制条件:

如:限购5包/人、周末促销、限量销售,售完为止、__号之前有效等。

2、赠品选择原则

尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品,如魔方笔、登山刀,消费者不知道用途或用途不广泛,难以接受);

高形象,低价位;

如:挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强,但采购成本又较抵;

最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如:运动饮料赠奥运小纪念品;

某中低价方便面赠味精;

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

赠品价值在产品价值5%―20%之间,过低没有促销效果,过高会起负面作用。

怎么设计商品活动促销方案篇3

一、市场分析

从8月26日至9月15日,有几个营销机会:

1、中秋节(9月14日,放假三天,13、14、15日)。这是一个重大的传统营销节点,每年各个商家均重点应对。今年中秋在奥运之后,国庆之前,夹在两个重大节日(或事件)之间,有利有弊。利是得奥运之势,人们在百年盛事奥运会之后,欢乐情绪会继续延续;弊是在国庆之前,人们会把消费需求的时机延迟到国庆期间。我们要做的就是:让顾客把该消费的放在中秋消费,尽量减少国庆的不利影响。

中秋的节日商品——月饼,是一个节前消费,节后就无消费的商品。因此,提前20天做中秋节促销活动,月饼、红洒、洋洒、保健品是重点促销商品。

中秋节团购、礼品赠送具有较大的营销机会。经过与部分店长沟通,了解了去年的团购情况,洪梅最好,大约有20来笔,大岭山也有10来笔,火炼树、树田、共联不怎么好,其原因是有的厂家或机构早有预订(主要是月饼厂家抢先做了)。今年,我们可以早一点做,派专人上门推销。

2、教师节。这是一个不重要的节日,各分店周边的学校也不多,学校的消费也不是很强劲。不过,可以把学校做为一个营销对象,比如开展团购业务、文具业务等,增加一些销售,各分店可以派专人到学校联系团购和文具业务,对教师购物给予优惠,对关键人物给予更多优惠。

3、秋季开学。新学期来了,学生会有一些购物计划,比如文具、书包、美术用具用品、本子、纸张等。因此,我想抓住这个机会,做一次文化用品的促销活动。考虑到各分店全是专柜,促销商品的洽谈,就需要各位店长与专柜沟通好,确保商品丰富,价格震憾,真正有一些促销效果。

4、秋季商品全面上市。秋装、秋季滋补品的采购与陈列要做好,于活动前要进入卖场。本次重点是秋装促销。

5、夏季商品清货。继上一档期服装百货开始清货后,本期仍继续清货。减少库存,提高销售,增加现金流动量,提高经营活力。

6、丰泰2周年庆。籍此机会,可以提高丰泰店的销售,方案另做。竞争情况分析:

共联店与SPAR在经营的目标对象上具有差异性,共联重点放在外来工人群上,做足营销工作,与SPAR没有正面的、直接的竞争。

洪梅店与鑫鹏具有较强的竞争性,两者实力旗鼓相当。洪梅要在商品陈列、价位、气氛布置、促销活动、服务等上面优于鑫鹏。

火炼树与嘉荣:这是一个强劲对手,我们不要和它直接竞争,尤其是不要打价格战,在它余下的空间里做好我们自己的工作。

大岭山与天和、大和、华润万家:后三家是大岭山的商业中心店,中秋节里,对我司大岭店会产生一些影响,尤其是节日礼品的消费,人们会更倾向于选择后三家店。如何保持中高档商品的市场份额,是大岭店要做的事情。

丰泰与泰润:泰润喜欢跟进我们的促销活动,因此,我们要密切注意它的促销措施,快速反击。

树田与天亿、金溢:适度关注竞争对手,以自己的促销策略为主,基本不变。

西乡与联升、家家乐:两家竞争店店面较小,聚客能力较差,但是不可忽视他们的存在,在他们跟进我们的促销活动时给予反击。

目标顾客分析:

除洪梅店外,其它各店都在工业区,主要以外来工人为消费对象。这是一个低收入群体,太贵的消费不起,只能消费中低档商品,这类人群对品牌的追求不是很强烈,生活品位较低,冲动性购买较多,计划性购买较少。因此,现场气氛很重要,低价形象要突出,各种促销手段要综合运用。二、促销目标:

1、提高月饼的销售,较去年平均销售额141458元上升到20万元(预计全司合计140万以上)。

2、提高总销售额,较去年上升20个百分点(对比日期:07年9月5日至25日,平均每店总销售额是2051391.51元,不含大井头和三屯,共6店),达到平均2461670元/店(08年7月1日至21日平均每店销售额是:2371662元,在这个基础上只增加90008元/店),平均每店增长毛利61542元,全司增长毛利430794元。

3、传播企业形象,提升品牌形象力。4、夏季服装清货,减少库存。5、秋装上市推介。

三、促销方案

1、促销时间:8月26日至9月15日,共21天

2、促销地点:共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡七店。3、促销主题:巨奖疯狂送,中秋合家欢

4、主题商品:月饼、红酒、洋酒、白洒、香烟、保健品、水果、礼篮等。5、促销策略:

?抓住三组周六、周日:8月30、31日,9月6、7日,13、14日,开展刮奖活动,百万

礼金,劲献中秋。?月饼买赠促销。

?中秋团购优惠。开展团购业务,提高销售。?教师购物享折扣。

?新学期,文化用品降价促销(专柜执行)。

?夏装清货,赠券优惠(分店自行组织,要上报总部市场部)。

6、活动内容:

活动一:巨奖疯狂送(火炼树不做)

9月14日,凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上,百货区购物一次性金额满28元以上,凭电脑小票到抽奖处可抽奖1次,满36元或56元抽2次,满54元或84元抽3次,满72元或112元抽4次,满90元或140元抽5次,单张小票最多抽5次。

小票当日有效,盖章作废。小票金额以18或28的整数倍计,余额不计。

单独收银之专柜不参与此活动。统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。奖项设置:

特等奖1名:奖29寸彩电一台。一等奖2名:奖高级DVD机一部。二等奖8名:奖高级自行车一部。

三等奖50名:奖1.8kg华生洗衣粉一包。四等奖100名:奖方巾纸一盒。幸运奖500名:奖纯净水一支。

即开即中,奖品当场发放,奖品如有变动,以现场实物为准。

活动二:月满人间,百事可乐

8月26日至9月15日,凡是在我店购买月饼一次性金额满100元,送1.25L百事可乐一瓶或柚子一个,满200元送2瓶或2个,以此类推。多买多送,团购除外。

凭电脑小票到服务中心领取。小票当日有效,盖章作废。金额以100的整数倍计,零头不计。

活动三:中秋大礼,团购优惠

?凡在我店一次性购物金额满1000元以上者,免费送货(5里内)。?团购付款方式:现金、支票、银行卡等均可。?团购专员,为每位客户提供全程优质导购服务。

?团购预订电话,见DM封底随文,具体事宜,可与我店团购专员联系。?团购优惠政策:

活动时间:8月26日至9月15日,共21天。

凡一次性购物金额满1000元以上者,送5公斤包装大米一袋;

一次性购物金额满2000元以上者,送花旗花生香调和油(5升)一桶;一次性购物金额满3000元以上者,送小天鹅C1816电磁炉一个;

一次性购物金额满5000元以上者,送三星精品923中机DVD(带MP4)一台;一次性购物金额满10000元以上者,送美的电饭煲YN503一个;一次性购物金额满20000元以上者,送万宝洗衣机70-823一台。所有团购不能使用会员卡购物,特价商品除外。活动四:教师购物享折扣

9月10日,教师凭教师证到我店超市区购物可享95折优惠,到服装区购物可9折优惠。特价商品、折扣商品除外。单独收银之专柜不参与此活动,统一收银之专柜不参与此活动的,请在现场注明。

7、操作说明:略

怎么设计商品活动促销方案篇4

活动主题:

五一大促销

活动内容:

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运海南四日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个

一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个

二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个

鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷

二、服装打折自己做主

在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。

活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。

三、五一惊喜三重奏

一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)

二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈

4月28日至5月3日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。

三重奏:开心购物幸运有您

5月1日至3日,一次性在某超市购物满30元的顾客可参加现场活动,奖品丰富,永不落空。奖品有:精美盒纸、1公斤大米、500ml食用调和油。

四、超市“五一”部分特价商品:五一期间某超市共推出了近千种的特价商品,包括了日用百货、食品、电器、服装、生鲜等各种商品。

怎么设计商品活动促销方案篇5

一、促销活动时间

20__年_月_日—20__年_月_日

共七天(_日—_日)

二、活动主题

千僖迎新,半价返还

三、活动内容

主要活动:千僖迎新

半价返还:

1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性:

七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告;

2、电台广告;

3、现场横幅;

4、现场彩灯;

5、发派传单;

6、电话通知。

五、费用预算(略)

怎么设计商品活动促销方案篇6

一、活动主题

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间

20__年x月1日至20__年x月5日

三、活动对象

所有顾客!

四、促销活动位置

专柜前面旁边的位置。

五、活动宣传方式

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的

新会员招募,品牌宣传。

活动期间,由资深护肤师为你免费防晒,免费眼部护理,免费面部护理,让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼!让你的美如花般绽放!

七、活动内容及形式

1、凡购买__系列任何产品两瓶,即可获赠一张刮刮卡,获得一次100%中奖的抽奖机会;

2、凡购买__系列任何产品四瓶,即可获赠两张刮刮卡,获得两次100%中奖的抽奖机会;

购买越多,中奖越多,100%中奖!

3、__嫩白防晒买200送100!

凡购买__嫩白防晒系列产品满200元,返100元现金券用于购买__嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖,即免费获得价值98元的__丝滑系列五件套体验盒一盒;

会员入会特别好礼:不需购买任何产品只要按要求登记成为__《爱美会》会员(必须登记资料齐全)每人可获赠刮刮卡一张,获得一次100%中奖的抽奖机会!

怎么设计商品活动促销方案篇7

一、活动造势技能

1.1造势考虑因素

造势是促销活动中非常关键的一环,造势是否成功,甚至可以作为一次促销活动是否成功、完美的标准。那么,如何造势呢?我们可以从三个方面去考虑:

1.造势时间的选择:一般选在人流量大的时候,比如节假日或商战期间等。

2.造势地点的选择:这应该符合三个原则:市场人流量大的地方;人流比较容易停留的地方;信息干扰不大的地方。

3.造势方法的选择:造势的方法就是吸引人的方法,它一般应该符合4个特点:群众

喜闻乐见、感兴趣的;形式新奇、让人耳目一新的;内容大方、健康的;震撼的、让人不自觉停留脚步的,同时,一定注意不要哗众取宠,让人反感。

1.2造势的方法

具体而言,造势的方法主要有:现场布置(利用POP、海报、爆炸贴、条幅、立牌等)、户外媒体广告、新品和奖品展示等。又如,使用视觉效果一致的海报,可以醒目的渲染活动主题,增强造势效果。在促销活动中,我们一定要做到“让实惠看得见”,要清晰、明白地向顾客传达这样一个信息:“赶快行动,这些礼品就马上属于你!”

活动中主推产品卖点的表现也应成为活动造势的一个组成部分。通过引人注目的POP陈列,引起消费者的强烈关注,形成与周围品牌的差异,在热烈的活动气氛中极易促成消费者冲动购买。

二、利益点设置技能

2.1利益点的设置原则

1.不同的地区、不同的消费水平、不同类别的消费者对利益点的偏好是不一样的。在一级城市,消费者对品牌产品的偏好更为明显,;一些二三级城市,受消费水平的限制,消费者会对“现金返还”、“打折”等活动表现出极大兴趣,这些都应成为我们设置利益点时所考虑的重要因素。

2.利益点的设置应注意控制成本。比如,对于送“大礼包”,只要对所赠礼品进行充分有效的价值挖掘,就可以达到既吸引消费者,又控制成本的目的。

3.利益点的设置还应该与特定产品型号联系起来。我们可以在主推型号上设置的利益点大些、多些,其他型号则小些、少些。

2.2利益点的表现方式

1.通过POP、海报、条幅、单页等资料物料表现。

我们必须注意海报内容与单页内容的差异性问题。海报的最大功用是吸引顾客的目光,并使之聚集到活动现场来。一张信息量太多,主题不突出的海报就是一张无用的海报。而宣传单页的最大功能是传递活动利益点及发布详尽活动信息。因此内容应该详实、明确、利益点突出,能让消费者了解我们在做什么,而他(她)从中可以得到什么。更多展示案例联系销售员训练营微信salesxly免费获取。

请大家不要忽视宣传单页这一工具,它能详尽表现,海报等POP广告所不能讲清楚的活动利益点及活动信息。另外,宣传单页还有一个更重要的功能是拦截消费者,并帮助消费者与我们的品牌进行信息交换。

2.通过现场的奖品、礼品展示来表现。

实实在在摆在面前的东西比文字更具说服力,这是活动利益点的直接诉求。但是,奖品、礼品的展示不能随便胡乱堆砌,要加以装饰,比如做成礼包,或是用礼品展示柜陈列等。

3.通过活动现场和售点的解说来表现。

(1)利用手机卖场或广场的广播来传送我们活动的利益点。

(2)户外活动主持人在活动过程中不断重复活动利益点。

(3)促销员在顾客购买时向其解说利益点,如折扣、返现、赠送等。

通过以上叙述,我们明白了造势及利益点的设置是促销活动成功的重要保证;同时,两者还存在着相辅相成、互为促进的关系,造势为活动利益点的诉求提供铺垫、基础,活动利益点是造势的目标,并推动造势的进一步发展。

三、活动实施技能

3.1活动准备

1.了解活动的背景。

任何一次促销活动都是在一定的市场背景下开展的,都要具有目的性和针对性。在策划一次促销活动前,业务人员、促销人员要弄清以下问题:

(1)我们处在一个什么样的市场?

(2)这个市场的特点及竞争格局是怎样的?

(3)强势品牌近期有什么举动?

(4)我们的促销活动针对什么而举行?我们要达到什么目标?

(5)我们准备投入多少资金、物料、人员,这些资源如何有效组织在一起,有多少社会关系可以利用?

(6)我们会在促销活动中遇到什么困难?哪些可以克服,哪些不能?需要怎么办?

回答了以上问题,我们的促销活动才不至于流于形式,缺乏方向。

2.确定活动目标及主题。

(1)促销活动的目标一般包括抢占市场份额、推广新产品、处理库存、提升品牌形象、

遏止和打击竞争对手等。当然,一个促销活动的目标往往是多方面的。目标的制定根据活动性质会有不同的侧重,但一个完整的方案至少要涵盖以下三个指标:

①完成多少销量,这是一个量化指标;

②增加多少市场份额,这也是一个量化指标。如某天(或时段)__产品销量占该类产品市

场的X%;

③品牌形象的提升,这是一个抽象指标。但是,其绩效影响可在后续时间表现出来。

(2)活动主题及口号。

一个促销活动的主题语要明确,具有针对性;语调应活泼、大方,

有感染力,朗朗上口,并遵循总部同一时期总的推广原则,如目前的“健康”、“环保”等。

(3)确定参与活动的产品款式,也即“活动产品款式”。

这应根据各地的市场具体情况而定,但必须符合总部制定的“主推产品”原则。

3.2活动的执行

1.户外活动的布置。

一般说来,户外活动的布置应注意以下事项:

(1)充分考虑活动范围及场地面积,避免出现场面狭小的情况;

(2)充分利用事先与市场确定的活动场地,最大限度地发布活动信息。

(3)保证活动所需各类物料的准备充分及拿取通畅。

(4)要突出“活动主题”,能宣传品牌形象,利于造势。

(5)有对活动出现突发情况的应对措施(如应付现场起哄,出现争执等问题)。

2.售点的布置。

促销品陈列应注意以下几点:

(1)外观破损或存在质量缺陷的产品不能出样。

(2)保持促销样品的整洁。

(3)对所有展示产品,应事先由技术服务人员检测,以避免促销时在现场出现问题。

3.POP的使用。

POP怎样使用呢?我们先了解一下几种不同类型的POP,分别具体讲一下各自使用情况。

(1)海报。

海报是售点最常出现的POP之一,是产品信息或促销活动告知的重要载体。海报更多体现的是促销活动的主题或主推产品的利益诉求,而非详细的“告知”。

(2)条幅。

条幅在售点的使用相当普遍,可以在较远的距离给顾客传达品牌和产品及促销活动的信息,通常设置于售点正上方或人流通道处。

(3)立牌、易拉宝。

立牌或易拉宝可以对产品特点直观呈现,顾客在观看时,应会对相关内容进行询问,这样就能增加我们促销员的介绍机会,有助于最后达成交易。

(4)宣传单页。

宣传单页有两种:一种是售点现场的产品信息单页,要放在有关产品旁边,方便顾客取阅;另一种是促销活动使用单页,可以在现场散发,也可以在人流量高峰期的其他地方来发放,这样可以达到有效拦截消费者的目的。

(5)吊旗。

吊旗可以充分吸引顾客的视线,挂于可以吸引顾客留意的市场位置,比如顾客高流量的区域及有关产品上方。

了解了POP的布置,就可以在售点中加以灵活应用,结合重复统一、简明对称、最大化的使用原则,从而达到增强视觉冲击力,聚集人气,并为最终实现销售提供机会。

4.活动执行中应注意的问题。

(1)如何应付冷场的问题。

冷场是促销活动中常出现的现象,形成冷场的原因很多,一般有:

①活动利益点设置不明确或打动不了消费者。

②造势不成功,不能营造出热闹或热卖的气氛。

③售点的布置不成功,不能有效传播利益点。

如果解决了以上问题,出现冷场的可能性就不大了。

(2)户外与售点的衔接问题。

大型户外活动、活动现场与售点不在同一处时,要充分利用活动利益点吸引消费者到达,更多活动联系销售员训练营微信salesxly免费获取。

售点,比如:凭优惠凭证购产品时,奖品及产品必须到专卖店领取。不能出现“户外热热闹闹,售点冷冷清清”的场景。

(3)人员分配及现场控制的问题。

促销、后勤等人员必须做到有效分配;现场控制则需要做好以下几个方面:

①准备好造势改进方案。

②准备好利益点备用方案。

③时间明细化,任务明细化,责任到人。

④考虑不可预见因素,执行中避免人、财、物的浪费。

3.3活动总结

促销活动的绩效评估应从以下几个方面去考虑:

1.是否达到量化指标。

2.是否很好的传播了品牌及活动信息。这可以从两个方面来看,一是户外活动现场和专卖店是否一直保持旺盛的人气;二是在户外现场和市场散发了多少宣传单页,单页的有效利用率有多高。【直接有效率=(现场咨询量+活动购买量)/单页发放量】

3.是否形成对工作流程新的改进意见。

4.人员是否到位,各项工作是否及时跟进并完全落实。

5.物料是否备足,是否做到充分利用。

6.费用是否超支。

一旦促销活动绩效评估内容确定,总结活动存在的不足之处,提出活动的改进措施也就水到渠成。

怎么设计商品活动促销方案篇8

一、春节活动背景:

旧的一年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

二、春节活动主题:

1)春节贺岁礼送新春

2)元宵节情缘元宵节

3)情人节感受温馨浪漫

三、春节活动时间:

x月x日—x月x日

四、春节活动布置策划:

内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

1.场外布置:

1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。

4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系).

5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m__2m)。

6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作).

2.场内布置:

1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。

通道:

1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作).

2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

年货陈列专区:

1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

楼道口:

1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的

布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮.

3.员工布置及服务用语

1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。

2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!

3)收银台的收银员穿戴塘装.

五、春节活动陈列及商品的促销活动

1)特价商品促销

具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。

2)赠品促销

联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

1)厂商大型文艺促销活动.

2)厂商做大型

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