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销售提成方案范文模板

| 春林

做销售这一行业,重要的是有干劲,所以公司经常会用提成激励员工,下面小编为大家收集整理了“销售提成方案”,欢迎阅读与借鉴!

销售提成方案1

一、 目的

为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标,充分调动团队所有人员的工作积极性,特制定此激励政策。 二、 适应范围

本方案适应于公司部门所有人员。 三、 定义

1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.技术部年终奖金与新项目产值目标5000万和201X年销量挂钩,新项目奖励按项目奖励制度执行,不纳入此范畴。

3.市场部设季度奖和年终奖金,季度奖按(方案一)中的季度销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放,年终奖按全年达成销售收入目标和毛利率达成情况进行核算和发放。 四、 具体激励办法(方案一)

1.保利润激励措施

201X年改性材料外销平均毛利率为约6.5%,201X年部门平均毛利率目标为8.5%,建议按销售产品牌号毛利率的不同进行奖励。

2. 市场部与技术部保销量激励措施

以201X年销售收入金额1.8亿元做为基数,在201X年对部门超出1.8亿元的增量销售收入进行激励,增量部分的销售收入按销售额

0.2%进行奖励。技术部与市场部按3:7进行分配。 3. 生产部人员保销量激励措施

五、 具体激励办法(二)

销售费用结余奖励

201X年1-11月总销售费用351万元,占销售收入比例的3.3%,加上12月份销售费用全年预计400万元,201X年把销售费用占销售收入的比例提高0.5%,由部门通过精细化管理和费用控制,将节省销售费用部分金额用于对业务、技术、管理等人员的激励。 六、具体激励办法(三) 销售与技术人员实行提成制

以毛利率为8.5%做为基数,毛利率低于8.5%的按10元/吨提成,毛利率高于8.5%的按20元/吨提成。在接订单时财物考核价格为准,按月执行,按季度兑现。

其它人员按方案一中第三点进行激励。

销售提成方案2

一、目的:以业绩为导向,按劳分配为原则;以销售业绩和潜力来拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。

二、实施:

1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。2、1-4等级参照销售员考核细则,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则,由销售总监(或总经理)对销售经理(第5级别)进行季度考核;由总经理对销售总监(第6等级)进行季度考核。

三、管理标准:

1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。

2、销售人员行为考核:

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定

(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

3、出差(出差申请表见附件表2):销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》,明确出差计划及达成目的,并做好出差预算。不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告(拜访客户,完成任务),也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类(共6级)

1、实习销售:(一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。能独立主动收集、分析客户。

2、初级销售:(一般为入职第3-6个月),熟悉产品知识、销售知识,沟通潜力强,能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。

3、合格销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关潜力强,善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。

4、优秀销售:(6个月后),精通产品知识、销售知识。公关潜力强,善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。

5、销售经理:具备培养、管理销售团队的潜力,对业务有效协调。能用心开拓市场渠道,能带领团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。

6、销售总监:精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划,带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。

五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成);:

1、底薪:根据劳动法按21.75天计算,按照实际出勤计算;

2、岗位工资:(a)根据销售个人状况制定如:专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊状况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资,最低为0,最高为100%。

销售员未到达个人净销售任务的70%,只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效工资发放

标准见表一《销售等级任务表》;

3、绩效工资:(a)销售员按照1-4级别考核,销售经理、总监按照5-6级别考核;(b)上季度回款率<60%,下季度绩效工资减半发放,回款后全额发放。(4、提成:(a)销售利润=(销售收入—销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费用)_(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用,销售部按照人员均摊)(b)个人净销售任务指:实际产品销售额(扣除客户mission)4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成状况,完成当月销售任务考核的,发放绩效工资;如整年度中某几个月未完成,但年度完成整年销售任务,公司在年底一次性补足绩效工资。

表一《销售等级任务表》

六、提成结算方式:

1、2015年销售目标,全年2000万。

推荐分配(销售经理可按照部门实际状况,制定全年分配比例,完成年销售目标1000万组):

2、提成计算产品:

(1)、对专项产品负责的专人务必制定产品小册子(按照标准格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者,公司和销售主管商议,可重新制定专项产品负责人。

3、结算方式:隔月由财务部核算,货款未收回部分暂不结算,直至货款100%全部回收;货物发货后,销售员催收货款。超过发货日

期3个月后的回款,银行利息部分在个人提成内扣除。

(1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始计算利息)

(2)、列出回款期长的客户清单:销售带给名单,财务核对,如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。4、计算方式:

销售提成=(销售价格-PO价格-销售成本(含运输费用、快递费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用(30%)_提成比例(20~25%);

(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、行政财务等人员工资费用,销售部按照人员均摊30%公摊部分(2)、100%完成销售目标,提成比例为25%;70%完成销售目标,提成比例为20%。5、发放方式:

(1)、每年的7月、次年的1月发放提成销售提成。

(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司,不发放个人提成。

七、激励制度:

为了活跃销售员的竞争氛围,提高销售用心营销,创造冲锋式的战斗力,特设五种激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予300元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务,回款率60%以上);

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予800元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务,回款率60%以上);

3、年度销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名年销售冠军,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(销售冠军务必超额完成月销售任务,回款率60%以上);

4、销售经理如超额完成团队任务(200万季度)的15%,获优秀经理奖,出奖状贴公司喜报栏;给予2000元奖励(团队回款率60%以上);

5、销售总监如超额完成团队任务(400万季度)的20%,获优秀管理精英奖,出奖状贴公司喜报栏;给予5000元奖励(团队回款率60%以上);

注:以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放,(如未工作到年底,奖金不予发放)八、实施时间:

本制度自2015年3月30日起开始实施。

销售部员工于年月日入职,熟知公司上述《销售部管理制度》。确认签字:

销售提成方案3

一、激励时间段:201X年 1 月 1 日-2 月 28 日

二、激励范围:各区域、家电事业部、各采购部、各门店

三、奖励前提:

1、可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标,且 1-2 月的实际可比门店不含税销售增长率 达到激励指标;

2、不可比门店 1-2 月实际不含税毛利额达成预算指标,且 1-2 月销售达成预算 110%(含)以上的。

3、诚实销售。 对毛利额达不成预算的、虚假销售的,取消奖励资格。

四、奖励方案:

1、各区域、家电事业部、各采购部的可比销售增长率目标由超市事业部制定下达,所有指标均已 取得市场与采购总监以及业态总监的签字确认;

2、各区域办、家电事业部作为本次激励竞赛的组织者,达到奖励目标的,各部门的奖励基数为 5000 元,如果可比销售增长率每超过 1%,增加奖金 1000 元,以此类推。可比增长率取值按去尾法取整数。

3、各门店的激励方案和指标由各区域或家电事业部制定,所属区域的门店总体可比增长率必须 与相应的区域(或家电事业部)的增长率指标相吻合。例如:事业部下达给湘东区域可比销售增长率目 标为 10%,则湘东区域将可比增长率的份额分解至所属的各可比门店,即保证湘东区域内的可比店增长 率也达到 10%。各区域制定的门店激励方案和指标需报超市财务预算分析组审核通过后方可执行。

4、各门店的奖金则由事业部划拨总奖金额度至各区域、家电事业部,由各区域或家电事业部在总 额度内制定相应的激励方案和各门店的增长指标, 报超市财务部审核。 划拨至采购部的额度由采购部在大类内制定相应的激励方案或指标,同样报批执行。审批同意后,门店的奖励发放不受区域总体目标达 成的影响。

5、201X 年月 1 月 1 日以后开业的门店不参与。

五、各组织单位可比增长的奖励目标

说明:

A、可比门店为 201X 年 1 月 1 日之前开业的门店,名单附后。

B、各单位在以上增长率下分解指标。

C、上表内的家电事业部指标仅针对其管辖的专业店,家电品类则指所有的 7 大类。

D、各区域和家电事业部总体销售可比增长达到上述奖励目标,且毛利额达成预算指标,可按 4.2 条给予奖励。

六、1-2 月事业部下拨至各单位的奖金额度

七、各单位获得的奖金用于激励员工的团队活动,奖金从事业部激励基金中支出。

八、其他事项:竞赛结果的数据为不含税,上述各组织单位的月度竞赛结果数据由超市财务部予以公布, 各门店的月度实际数据由超市财务部提供给各区域计划分析, 区域计划分析审核后由各区域办公布。

销售提成方案4

一、物质激励

方式一:全员营销,阶梯提成。以整个营销系统为对象 每月销量达到500箱,提成销售额的3%作为营销系统奖励 每月销量达到1000箱,提成销售额的4%作为营销系统奖励 每月销量达到1500箱,提成销售额的5%作为营销系统奖励

销量以公司财务回款为准,销量以月为单位,销售额以公司出货价为准,当月提成下月5号之前发放

奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式 方式二:个人销售提成激励

销售人员以自己所负责销售区域为单位,以每月为时间段,每销售一盒,个人提成0.5元。

销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50%

如:业务员韩亚坤当月销售600盒,个人提成为600_0.5=300元

业务员李红梅当月销售800盒,个人提成为800_0.5=400元 韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元

奖励以现金方式发放,奖金使用10元纸币,在会议室举行发放仪式 方式三:销售人员每人定最低目标,高出销售目标以后有奖励 销售部:西宁商超每月目标50箱,

西宁特产店+机场每月目标40箱,

德令哈格尔木每月目标50箱,

兰州市场每月目标40箱,

银川市场每月目标20箱

电商部:客服每人每月15箱

电视购物部:每档节目完成规定指标

每人业绩超出目标销量以后,每多销一盒,提成1元

二、精神激励

1、每月营销系统开展月度销售冠军评比,销售冠军当众表扬

2、对王牌销售人员给予荣誉奖励,如“四大天王”、“五虎上将”

三、培训激励

对销售人员安排销售技巧知识培训

四、团队激励

销售团队定期进行聚会,缓解销售压力,分享销售经验,沟通同事感情

销售提成方案5

销售分公司制定薪资分配的基本原则:有利于调动员工特别是业务员的工作积极性,促进承揽订货合同和营销工作的开展;建立一种“多劳多得,按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。

一、 销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。

上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同,确定其年薪基数,针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定,确定年薪的发放比例,兑现年薪。(以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后)

1. 销售分公司常务副经理的考核指标为:订货额、回款额、营销费用,指标考核比例分别为:40%,40%,20%。

2. 副经理兼综合管理部经理的考核指标为:出口创汇额、回款额,指标考核比例分别为:50%,50%。

3. 副经理兼业务部经理的考核指标为:订货额、回款额,指标考核比例分别为50%,50%。

4. 客户服务部经理的考核指标为:订货额、回款额、销售费用,考核比例分别为:40%,30%,30%。(以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定

二、 销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。

销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制,每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表:

职级

月薪标准(元)

注:1-5级职级为业务员,6、7、8级为销售经理或销售工程师。

销售分公司业务员除月薪外,按照所签订销售合同的回款额,给予一定比例的销售提成,提成款按月结算。

销售提成比例暂定为回款额为1%。每月结算时先按回款额的0.5%支付。其余0.5%的销售提成款待年终考核指标时,按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款,销售提成比例降低一个百分点,按0.4%计算。对于质保金到期未能按时回款的,每超期一个月,处责任部门以质保金额1%的罚款,以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金,凡托期回款的,将视情况对主管领导在年薪中扣罚。

三、 销售分公司产品开发科的员工,实行月薪+设计奖的分配方案。

为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作,公司将按图纸复杂程度,每a1图纸量支付30-50的设计费;每a1图纸量支付5-15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费,公司将制定特殊奖励办法。

四、 销售分公司其他员工,实行月薪+效益奖的分配方案。

销售分公司的员工(业务员除外)按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额,通过对每名员工进行考核后,发放季度效益奖金。

销售分公司的其他员工提供信息,并参与或达成签定定货合同,可参照销售人员的提成的办法,给予回款额0.1—0.5%销售提成.

五、 为鼓励公司全体员工参与营销工作,凡是公司其他部门员工提供信息,帮助签定定货合同,公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。

六、 对新入职的业务员,将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的,按一定比例进行提成。试用期结束后,对其工作业绩和销售成果进行考核,决定其工作安排。

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