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房地产圣诞节活动策划方案

| 小恒

房地产圣诞节活动紧紧围绕销售为中心,通过一系列的包装等工作,进行市场知名度和美誉度扩大化,抓住客户心理,充分利用好销控掌握的方法,增长销售额,下面是小编为大家整理的精彩内容,希望大家能够喜欢。

房地产圣诞节活动策划方案1

一、活动目的

时间飞逝,转瞬间,一年一度的圣诞节又即将来临,为了增进员工之间的感情,展现__地产的企业形象,拟圣诞节当天举行圣诞欢聚派对,向员工和现场客户传递圣诞的祝福。

二、活动主题

放飞梦想 传递祝福

三、活动对象

__集团全体员工(项目留守人员除外)

四、活动时间

20__年12月25日(周三)下午15:00—18:00

五、活动地点

__咖啡厅及前广场(利用公司的自有物业作为活动场地,整合资源以节省费用;与此同时向现场客户传递__地产的企业精神,烘托现场销售氛围)

六、活动形式及筹备

1、圣诞树:拟借用__销售部的圣诞树,在购买圣诞树前综合考虑本次活动的需求,选择一棵较为高大和茂盛的圣诞树,并事先定好圣诞树的装饰品。

2、喝咖啡吃糕点:将圆桌和凳子摆放在前广场围成圆圈,各位员工可以一边吃烧烤和蛋糕,一边参加游戏或欣赏节目。

3、提前让各位员工准备好用以互赠的圣诞礼物,提倡物美价廉和别出心裁,并将标有号码的便利贴贴在礼物上,由礼物提供者各自签上名字,以便于后续活动中的礼物互赠。

4、其它节日氛围的物料筹备:每位员工各发一顶圣诞帽,最好有太东Logo;现场做简单布置,衬托出现场喜庆、活跃的节日气氛;现场播放《平安夜》、《圣诞钟声》等圣诞颂歌。

七、活动方案

1、幸福祈祷:给参加活动的每位员工发一张精致的圣诞小贺卡,自行填写圣诞愿望,并集中挂在营销中心的圣诞树上,然后闭目许愿。

2、游戏环节:听音乐抢凳子、现场疯狂猜歌(抢答)、拍七令(报到七的人不能报数,而是拍下一个人的肩膀,出现错误者现场表演节目)

注:游戏环节建议设立小奖励以刺激员工们的活动热情。

3、年会节目试演:将地产的年会节目提前在本次活动试演,让表演的员工提前适应舞台气氛,并让观众提出改进意见

4、真情互赠:将各位员工所提供的礼物全部堆放在中间,然后轮流抽签上前领取礼物,礼物抽完后互相向礼物的提供者真诚地道一声祝福。

5、放飞梦想:现场宣布太东地产的发展宏愿,由领导班子将愿望写在系在大氢气球的横幅纸上,同时将员工的愿望也写在上面,全体员工共同放飞气球,并合照留念。

八、物料及预算(略)

房地产圣诞节活动策划方案2

一、活动主题:

“__‘迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”

二、活动目的:

提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。

三、活动时间:12月10日——1月1日;

四、活动规则:

凡是在12月10日至1月日期间购买__住宅或商业的客户均可参与__迎新年联欢抽大奖活动。

奖项设置方案:

一等奖 1名送品牌电脑一台;

二等奖:2名,各赠送25英寸名牌大彩电一台(价值3000元/台);

三等奖:5名,各赠送1.2P空调挂机一台(价值1500元/台);

纪念奖:20名,各赠送价值100元的小家电

奖金总额:万元;中奖率:100%;抽奖时间:10月11日;

抽奖地点:__售楼处;

抽奖活动规则:

在10月11日将在活动期间购房的业主邀请到__售楼处,按照购房的先后顺序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、权威性,将邀请公证处人员进行现场公证;在抽奖结束后,公开剩余奖项以示公证、透明!

五、活动宣传工作

活动宣传媒体:

1、报纸广告:《__》;

2、短信群发;

报纸广告投放时间与数量:

x月11日《__》一个整版;

x月12日《__》一个整版;

x月19日《__》一个整版;

x月26日《__》一个整版;

x月30日《__》一个整版;

短信群发目标人群:

1、__意向客户;

2、__三区市民;

短信群发时间与数量:x月12日、x月19日、x月30日群发三次,每次20万条;

销售现场:利用大型条幅与彩虹门进行宣传;

以举办“回馈业主,服务业主”为名的公开活动,同时,带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动,期望“充分利用现有的业主资源、以旧带新”,再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息,吸引购房。

房地产圣诞节活动策划方案3

一、 活动目的:制造轰动效应,引起关注,将买房者聚集到售楼现场,营造热烈的购房氛围。

二、 活动手法:线上线下,双管齐下。

三、 活动时间:

线上推广时间:20__年11月20日至20__年12月20日

线下推广时间:20__年12月25日至20__年12月26日(圣诞节,周末)

四、 活动地点:

线上推广:__ 线下推广:__售楼部

五、 活动方式:

1、 线上推广:

1) 创意思路:

想要以较低的投入制造轰动效应,引起关注,可以制造事件,或利用近期热点事件进行炒作,如果做得好最好能形成一个新闻事件,引起其他媒体的关注和免费报道。

但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与__联合,制造事件。同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播,将网友引入参与调查、投票或发表观点,并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

2) 方案一:粮油涨价揪人心,__楼盘派现金。

先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响,介绍网友对农产品的支招,比如菜奴攻略、买菜36计 等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍,如__楼盘的价格是__元/平米您是否知道?让参与者选择),参与调查、投票。

完成任务者可以获得幸运号码一个,凭此号码和登记的身份证资料,可以到场参与抽奖,中奖率100%,直接是现金奖励,最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

3) 方案二:我出钱,你出主意,解决__之争。

针对目前网络上吵得不可开交的__之争,已严重影响到市场秩序及用户利益,为寻求解决办法,参与者先登记个人资料,然后可以发表__之争的危害,可以站在__等的角度提出可行性解决办法,以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名,将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金,100%中奖,奖金最高额度50000元。

4) 费用预算:线上推广费用预算2万元。

2、 线下推广:

1) 现金大派送(中奖率100%)

a. 创意思路:吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传,以100%中奖率和超级大奖,吸引顾客到场。

b. 奖品设置:10元现金奖若干,50元现金奖200名,100元现金奖100名,1000元现金奖,10名,5万元超级现金大奖1名。

c. 活动规则:50元、100元、1000元现金大奖,现场派送现金;5万元现金大奖,签订购房合同后直接从房款内扣除。

d. 费用预算:8万元。

e. 人均费用(含线上推广):353元。(由于10元现金奖的冲淡,实际支出会更小)

2) 一元拍卖(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客);

a. 创意思路:

根据公司少花钱、多办事的原则,拍卖是个比较好的方式。

首先,人都是有好占便宜的思想,对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍,从参与者角度来看,投入小,收获大,吸引力强。而且活动充满趣味性,对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。

而从主办方的角度来看,表面上花了很多钱购买拍品,但事实上由于参拍者相互抬价,最终成交价基本与购买价相当,而批量购买享受团购价后,最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱,办大事。

b. 拍卖品设置:

拍卖品价格不宜过高,最好控制在200元以内,这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的,或者有创意的产品。建议:乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、cd盒、汤锅、车载吸尘器等。

c. 费用预算:

拍品购买成本预计2万元,成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

3) 投飞镖,享优惠(可选,主要用于没有参加线上活动的顾客)

a. 创意思路:增加活动的娱乐性和营造活动气氛,同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下,采取对顾客优惠的折衷方式。

b. 活动规则:签订认购书后,有3次投镖机会,投中的环数乘以100为现金优惠金额,优惠可直接冲抵购房款。

c. 费用预算:3万元。

房地产圣诞节活动策划方案4

一、活动目的

1.营造售楼部节日气氛与人气氛围,以新的视觉形象吸引过往人群;

2.圣诞节活动作为项目奠基、认购活动的客户预热,便于实现持续性的升温;

3.以圣诞节抽代金券、送礼品为噱头,维系老客户,吸引新客户,并作为项目奠基与认购信息的载体,邀约客户至现场,强化产品认知。

4.针对前期积累客户进行筛选,吸引新客户到场,为奠基制造人气,为认购储备客户资源。

二、活动时间:20__年12月15日——20__年12月31日

三、活动主题:__圣诞月200万献礼嘉年华

四、售楼部包装方案

1)售楼部入口。彩条折成房子形状,渲染入户氛围。门上粘贴圣诞老人1对。

2)橱窗。雪地粘贴纸。喷雪。

3)沙盘上空、接待区与影音室上空悬挂立体雪片。

4)圣诞树(3米)以及圣诞树装饰品。

5)背景墙。彩藤编制以项目logo为主题的创意小品。

6)彩灯装饰圣诞树与过道绿色植物。(3组10米)

7)接待桌,圣诞老人摆放品与糖果拼盘。(5组)

8)销售人员装饰。圣诞帽配饰。

五、客户告知

1.老客户告知:自项目面世以来,所有来电来访客户。短信告知。

2.强意向的重点客户:电话告知。

3.新客户:短信群发告知。短信透漏项目即将奠基和认购的信息。

4.短信告知:10万条,按消费额度发送。

六、礼品选择

1)男女圣诞帽(1000套)。

2)假面。(200套)

3)仙女棒。(300支)

七、圣诞节代金券抽取活动:

1.主题:港湾圣诞月200万献礼嘉年华

2.目的:针对认购活动的预热,进一步甄选、套牢客户。

3.奖券总金额:200万。

4.奖券分配表:

500元 200张 20%

1000元700张 70%

2000元100张 10%

合计1000张100%

总金额100万

5.抽取形式:

1)通知所有老客户到售楼部现场抽取代金券,领取礼品。

2)圣诞节活动期间,凡到场客户均可抽取代金券。

3)客户抽取代金券一张,登记客户信息,可以转让。

4)代金券可冲抵购房款,每人仅限一张,以最高金额最准。

5)代金券共计1000张,抽完即止,早到早得。

6)代金券可与认购优惠累计使用。

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