网络推广方案

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适合企业的网络推广方法

品牌定位

品牌定位主要解决的是用户认知度的问题,即用户为什么选我,而不是其他。很多人可能会说,初创的小公司哪有神马品牌,不过是芸芸众生中的一员靠天吃饭罢了!老实说这是很旧的思维方式了,君不见微信公众号喊出的口号:“再小的个体也有自己的品牌”!?因此,品牌定位的第一步是要大胆地亮出你的品牌。

接下来要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位,差异化是第一步,除非你是腾讯能够后来居上,否则最好选一条没被踩秃的路走。实现差异化了就进入第二步:坚定不移地走下去,切忌三心二意见异思迁。一个品牌想要产生品牌效应绝非短时间内可完成,要持续不断地耕耘,终极目标是“品牌即营销”,让用户爱上你的品牌。

客户定位

客户群体定位就是要搞清楚你的客户是谁,分布在哪里。只有搞清楚了这一点,才能对的上眼,不至于浪费双方的精力。客户群体定位是个精细活,容不得大致如此或似是而非。而且,即便是定位已经较为精准了,也要抓核心群体和次核心群体,一切产品、服务和营销应以服务核心用户群为准绳。

拿时下火热的P2P网贷来说吧,做过私募基金有大客户资源的最好的定位就是“高净值”客户;纯互联网出身的企业最好定位在上班族,也就是通常所说的“屌丝”一族;而从财富管理拓展而来的平台最好盯住老头老太……一旦错位,无异于以及之短搏人之长,往严重了说叫“逆天而为”。当然,客户群体可以是动态变化的,但这种动态变化是自然而然的,千万不要想当然盲目切入不上擅长的用户市场。

产品定位

产品定位与客户群体定位息息相关,最重要的是分清楚核心产品和周边产品。纵观近年来势头凶猛的苹果、谷歌、阿里巴巴、百度等,在核心产品和周边产品的对待上都泾渭分明,更不用说魅族、小米这样的后起之秀,更是把“一款产品打天下”的哲学发挥到极致。

做产品要做减法而不是加法,这不仅适用于互联网企业,也适用于传统行业。很多企业之所以有那么多的产品线,表面上看是为了满足不同用户需求,其实是不自信而产生的广撒网多捞鱼心理。这么做不能说不好,但风险很大,最大的风险就是重资产掉头难——这就是为什么如今很多传统企业面临被革命的根本原因。所以产品定位一定要分清主次,把主要精力放在少数的一款或几款核心产品。

盈利模式定位

盈利模式定位就是怎么赚钱的事情,不过说实话这一点的重要性并不是那么重要,至少不如前三个定位重要——因为笔者坚信功到自然成,品牌没定义好,产品服务不到位,用户群体没找着,那再好的盈利计划都是空谈。

我知道肯定有很多朋友不认同我这一观点,但这确实是一个创业者需要矫正的认知问题。古人说,“文章本天成,妙手偶得之”,又说“君子坦荡荡,小人长戚戚”,其实都说明成绩、名声通常是在不经意间得到的。初创企业的盈利模式定位,要“有方向,没目标”,朝正确的方向走,不要被目标天天压得喘不过气来。至于维系企业运转的资金从那里来,只要你的企业有潜力,天使VC众筹都是渠道。

中小企业最实用的网络推广方法!

网络营销已经成为企业宣传的“新宠儿”,对于大部分中小企业来说,在网络宣传上不会选择费用高昂的推广模式,即使选择也不会是长期打算。通常一些软性发布更受企业青睐,下面给大家总结四个最实用,最经济的网络推广方法:

一、软文策划与撰写

网络推广,攻心为上。要有专业的网络软文传播策略,用柔和的手法把企业品牌融入能激起情感共鸣的软文故事中,一改王婆卖瓜式的推销,以情动人,不知不觉征服用户的心。

二、网络新闻媒体发布

您希望各大网络新闻媒体,比如:新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网等,都报道、宣传您的企业吗?您希望快速提升企业在网络上的品牌知名度和影响力吗?要拥有专业的团队将您的软文稿,发布到全国成百上千家网络媒体!其效果可谓:忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

三、搜索引擎问答与百科发布

搜索下您的企业名称或业务品牌,还没有百科词条或问答信息?那可是漏掉了低成本实现持续企业信息及品牌曝光的绝佳方式!拥有自己专业的企业策划撰写并发布搜索问答与百科内容,让您的企业品牌信息长期展现,持续实现口碑传播!

四、微信软文传播

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